Area Sales Manager

Tanggung Jawab :

- Bertanggung jawab penuh atas pencapaian target penjualan (volume & value) bulanan, kuartalan, dan tahunan di channel HOREKA.

- Mengembangkan, mengelola, dan memperluas jaringan pelanggan (hotel, restoran, café, catering, bakery, cloud kitchen) di wilayah kerja.

- Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan key account dan pelanggan strategis.

- Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan yang sesuai dengan karakteristik pasar lokal HOREKA.

- Memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales untuk mencapai dan melampaui target.

- Melakukan monitoring aktivitas harian tim (call plan, visit, closing rate, pipeline).

- Memastikan ketersediaan produk, kelancaran distribusi, serta visibilitas produk di outlet pelanggan.

- Mengidentifikasi peluang pasar, tren industri food service, serta aktivitas kompetitor.

- Berkolaborasi dengan tim internal (supply chain, marketing, finance) untuk memastikan kelancaran operasional dan kepuasan pelanggan.

- Menyusun laporan penjualan, analisa performa wilayah, serta rekomendasi strategi kepada manajemen secara berkala.

Kualifikasi :

- Pendidikan minimal S1 (diutamakan Marketing, Bisnis, Hospitality, atau jurusan terkait).

- Pengalaman minimal 2–5 tahun di bidang sales, dengan pengalaman khusus di channel HOREKA/Food Service lebih diutamakan.

- Memiliki jaringan pelanggan di industri HOREKA (hotel, restoran, café, catering, dll) menjadi nilai tambah.

- Memiliki pengalaman memimpin tim sales lapangan (minimal sebagai Supervisor/Area Sales).

- Memahami pola distribusi dan karakteristik penjualan B2B (business to business) khususnya di food service (horeca).

- Mampu menyusun strategi penjualan berbasis data, termasuk forecasting dan pipeline management.

- Terbiasa bekerja dengan target (KPI) dan memiliki track record pencapaian yang baik.

- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang kuat.

- Memiliki kemampuan analisis pasar dan kompetitor.

- Mampu bekerja secara mobile dan memiliki SIM A/C aktif.

- Menguasai Microsoft Excel dan reporting sales (CRM menjadi nilai tambah).

- Penempatan di Tanggerang Selatan, Banten.