Group Regional Sales Manager

GRSM

Job Purpose

Bertanggung jawab atas perencanaan, pengembangan, dan pencapaian target penjualan secara nasional dengan memastikan strategi sales berjalan efektif, pertumbuhan revenue tercapai, serta hubungan dengan customer dan channel terjaga dengan baik.

Key Responsibilities

• Menyusun dan menjalankan strategi serta sales plan nasional untuk mencapai target revenue dan volume penjualan.

• Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan secara nasional, baik dari sisi revenue, volume, maupun profitability.

• Mengelola, mengarahkan, dan mengembangkan tim sales di seluruh wilayah/area.

• Menetapkan target penjualan berdasarkan wilayah, channel, produk, dan customer.

• Memantau sales performance secara berkala dan mengambil tindakan korektif apabila terdapat gap terhadap target.

• Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas market penetration di seluruh Indonesia.

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru, market potential, serta strategi untuk meningkatkan sales growth.

• Menjaga dan mengembangkan hubungan dengan key customers, distributors, retailers, dan business partners.

• Melakukan monitoring terhadap aktivitas kompetitor, market trends, pricing, serta kondisi pasar untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis.

• Berkolaborasi dengan tim Marketing, Finance, Supply Chain, Operations, dan departemen terkait untuk memastikan pencapaian target bisnis.

• Mengelola sales budget dan memastikan penggunaan anggaran secara efektif dan efisien.

• Menyusun sales forecast, sales report, dan business review secara berkala kepada Management.

• Memastikan implementasi kebijakan, SOP, dan compliance perusahaan dalam seluruh aktivitas sales.

• Melakukan coaching, mentoring, dan performance evaluation terhadap tim untuk meningkatkan produktivitas dan capability.

• Memberikan rekomendasi kepada Management terkait strategi pricing, promotion, distribution, product portfolio, dan pengembangan bisnis.

Key Performance Indicators (KPI)

• Achievement of Sales Target / Revenue

• Sales Growth

• Gross Margin / Profitability