Key Account Executive (Surabaya)

Tanggung Jawab

1. Mengelola dan memelihara hubungan dengan klien-klien kunci untuk memastikan kepuasan pelanggan dan loyalitas jangka panjang.

2. Mengidentifikasi peluang pertumbuhan dalam akun yang ada dan mengembangkan strategi penjualan yang disesuaikan untuk meningkatkan revenue.

3. Melakukan presentasi produk dan solusi kepada stakeholder utama dan pengambil keputusan dalam organisasi klien.

4. Mengelola negosiasi kontrak dan penetapan harga untuk memaksimalkan profitabilitas sambil mempertahankan hubungan yang kuat.

5. Memberikan laporan reguler tentang status akun, forecasting penjualan, dan analisis peluang pasar kepada manajemen.

6. Berkoordinasi dengan tim internal termasuk operasional, logistik, dan customer service untuk memastikan deliverables yang tepat waktu dan berkualitas.

7. Menghadiri pertemuan klien dan acara industri untuk memperkuat hubungan bisnis dan membangun kesadaran merek.

8. Mencapai dan melampaui target penjualan yang telah ditetapkan untuk akun-akun yang ditugaskan.

Persyaratan

1. Minimal 5-7 tahun pengalaman sebagai Account Executive, Sales Manager, atau posisi terkait dalam industri pangan, distribusi.

2. Memiliki track record yang terbukti dalam mengelola akun-akun kunci dan mencapai target penjualan.

3. Kemampuan negosiasi yang sangat baik dengan keterampilan komunikasi yang efektif dan persuasif.

4. Pemahaman yang mendalam tentang manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan strategi penjualan.

5. Pengetahuan tentang industri pangan, produk pertanian, atau distribusi produk konsumsi akan menjadi keuntungan.

6. Kemampuan analisis yang kuat untuk mengidentifikasi tren pasar dan peluang bisnis.

7. Keterampilan organisasi yang excellent dengan kemampuan mengelola banyak akun secara bersamaan.

8. Pendidikan minimum S1 dari universitas yang diakui, preferensi di bidang Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau terkait.

9. Bersedia untuk melakukan perjalanan bisnis secara berkala untuk bertemu dengan klien.

10. Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang valid merupakan keuntungan.

11. Bersedia untuk di tempatkan di Surabaya/Sidoarjo