General Manager Sales (Beverages)

Job Description

• Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan profitabilitas produk beverages secara nasional.

• Menyusun dan menjalankan strategi sales untuk meningkatkan revenue, volume penjualan, market share, dan distribusi produk.

• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan seluruh tim sales di berbagai wilayah.

• Menetapkan target penjualan dan KPI berdasarkan wilayah, channel, produk, dan tim.

• Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas coverage produk ke berbagai channel, termasuk General Trade, Modern Trade, Key Account, Horeca, dan e-commerce.

• Mengelola serta membangun hubungan bisnis dengan distributor, wholesaler, dan key customers.

• Menyusun sales forecast dan berkoordinasi dengan Supply Chain/PPIC untuk memastikan ketersediaan produk.

• Bekerja sama dengan Marketing dalam menentukan strategi promosi, trade marketing, launching produk baru, dan aktivitas di lapangan.

• Menganalisis sales performance, market trends, kompetitor, dan potensi pasar untuk menentukan strategi bisnis.

• Mengontrol sales budget, trade spending, discount, dan program promosi agar tetap efektif dan profitable.

• Melakukan evaluasi rutin terhadap pencapaian sales dan mengambil tindakan perbaikan apabila target tidak tercapai.

• Memberikan coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi kepada tim sales.

• Menyusun laporan dan business review secara berkala kepada Direksi/CEO.

Requirements

• Minimal S1 dari jurusan Marketing, Manajemen, Bisnis, atau bidang yang relevan.

• Memiliki pengalaman minimal 10–15 tahun di bidang Sales, khususnya industri FMCG.

• Minimal 5 tahun pengalaman pada posisi Senior Manager, Head of Sales, National Sales Manager, Sales Director, atau General Manager.

• Wajib memiliki pengalaman di industri beverages/minuman.

• Memiliki pengalaman mengelola sales secara nasional dan tim dalam skala besar.

• Memahami karakteristik dan strategi penjualan FMCG, khususnya channel General Trade (GT), Modern Trade (MT), Key Account, Horeca, dan e-commerce.

• Memiliki pengalaman mengelola distributor dan jaringan distribusi.

• Memahami sales planning, forecasting, budgeting, distribution strategy, dan trade promotion.

• Memiliki kemampuan analisis data dan business acumen yang kuat.

• Memiliki kemampuan leadership, negosiasi, komunikasi, dan problem solving yang baik.

• Berorientasi pada target, pertumbuhan bisnis, dan profitability.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah Indonesia.
  

Penempatan di seluruh wilayah Indonesia