Regional Sales Manager MT (Beverages)

Job Description

• Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales dan revenue kategori beverages di wilayah yang ditentukan.

• Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk channel Modern Trade seperti supermarket, hypermarket, minimarket, dan retail chain.

• Mengelola hubungan dengan key account/customer MT, termasuk buyer, purchasing, dan pihak terkait.

• Melakukan negosiasi listing, harga, promo, display, trading term, dan program penjualan dengan customer.

• Memastikan pencapaian target volume, value, distribution, dan outlet coverage.

• Mengembangkan distribusi dan penetrasi produk beverages di wilayah tanggung jawab.

• Mengontrol pelaksanaan promotion & activation, termasuk promo harga, bundling, sampling, dan visibility.

• Menganalisis sales performance, market trend, competitor activity, dan data sell-in/sell-out untuk menentukan strategi.

• Mengontrol stock availability, inventory level, dan forecast demand agar tidak terjadi OOS maupun overstock.

• Memimpin dan mengembangkan tim sales/MT di wilayahnya.

• Melakukan monitoring terhadap KPI tim, memberikan coaching, serta melakukan evaluasi kinerja.

• Berkoordinasi dengan tim Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance, dan Distributor.

• Membuat laporan penjualan dan memberikan sales forecast serta business review kepada management.

• Memastikan implementasi kebijakan perusahaan dan strategi nasional berjalan dengan baik di wilayah.

Requirements

• Pendidikan minimal S1, lebih disukai dari Marketing, Business Management, Sales, atau bidang terkait.

• Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di Sales, dengan minimal 2–3 tahun sebagai Sales Manager/Regional Sales Manager.

• Wajib memiliki pengalaman di Modern Trade (MT).

• Lebih disukai memiliki pengalaman menangani kategori beverages/minuman, seperti:

  • RTD (Ready to Drink)

  • Bottled Water

  • Soft Drink

  • Juice

  • Milk/Dairy Beverage

  • Energy Drink

  • Coffee/Tea Beverage

• Memiliki pengalaman menangani key account dan retail chain.

• Memahami sistem dan karakteristik Modern Trade, termasuk listing, trading term, promotion, rebate, dan negotiation.

• Memiliki kemampuan dalam sales planning, forecasting, budgeting, dan business analysis.

• Terbiasa menggunakan data sell-in, sell-out, distribution, stock, dan sales achievement.

• Memiliki kemampuan negosiasi dan komunikasi yang kuat.

• Mampu memimpin, mengembangkan, dan memotivasi tim.

• Memiliki kemampuan analisis pasar dan memahami market/competitor trends.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan wilayah.

• Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah, terutama untuk perusahaan dengan management/customer Chinese-speaking.

• Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint untuk reporting dan business review.

Penempatan di seluruh wilayah Indonesia