Sales & Partnership Lead

Klien kami, Azura Marine Indonesia adalah sebuah marine hardtech (EV) startup di sektor Blue Carbon yang sedang mencari Sales & Partnership Lead untuk mengembangkan pasar komersial produk mereka: MantaOne 4kW di Bali. Posisi ini akan bertanggung jawab untuk melakukan pemetaan kebutuhan nelayan, penetapan penawaran harga, dan kemitraan pembiayaan yang sesuai dengan kemampuan pembeli.

Tanggung Jawab Utama

• Memetakan komunitas nelayan, jenis perahu, dan kebutuhan penggunaan MantaOne 4 kW untuk menentukan potensi pasar di Bali.

• Membuka pasar penjualan baru di area yang ditentukan perusahaan berdasarkan kriteria yang telah ditentukan.

• Menyiapkan materi penjualan dalam bahasa yang dipahami pembeli, termasuk Bahasa Bali, yang menjelaskan harga, pilihan pembayaran, serta estimasi penghematan per perjalanan.

• Merumuskan opsi penawaran komersial bersama pihak internal terkait skema pembayaran

• Membangun dan menegosiasikan kerja sama dengan koperasi, KSP, LPD, atau BPD Bali untuk menyediakan skema pembiayaan bagi rumah tangga nelayan.

• Menetapkan daftar dokumen kredit standar bersama mitra pembiayaan: KTP, KK, Kartu KUSUKA, SKU dari Perbekel, logbook melaut tiga bulan, dan rekomendasi kelompok nelayan.

• Menyusun strategi pengujian skema cicilan dan sewa baterai, dengan prioritas lokasi program yang sudah berjalan sebelum diperluas ke kabupaten terpilih.

• Mengkoordinasikan pelaksanaan penjualan dan kemitraan dengan Local Sales Agent, Product Lead, dan Director serta menindaklanjuti hasil pengujian skema.

Kualifikasi

• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun, termasuk pengalaman penjualan retail dan produk hard-tech atau mesin.

• Memiliki pengalaman bekerja sama dengan kelompok nelayan.

• Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Bali dan sudah berdomisili di Bali.

• Mandiri dan teliti dalam menjalankan tugas administrasi yang diberikan.

• Mampu mengendarai sepeda motor dan memiliki kendaraan pribadi (sepeda motor).

• Berpenampilan rapi dan representatif saat berhadapan dengan pelanggan dan mitra.