Sales Executive (B2B)

Tentang Posisi Ini

Peran ini melibatkan penjualan aktif dan pengembangan bisnis, berfokus pada perluasan penjualan produk perusahaan melalui berbagai saluran di Jabodetabek. Kandidat yang berhasil juga akan berkontribusi dalam mengembangkan dan mengimplementasikan SOP penjualan serta mengelola administrasi dan pelaporan penjualan untuk memastikan operasi yang lancar dan pencapaian target.

Tanggung Jawab

• Melakukan penjualan aktif dan mengakuisisi pelanggan baru di area Jabodetabek.

• Mengembangkan penjualan melalui saluran B2B, ritel, distributor, dan reseller.

• Melakukan prospecting, presentasi produk, negosiasi harga, closing, dan follow-up pelanggan.

• Mencapai target omzet dan akuisisi pelanggan yang ditetapkan perusahaan.

• Menjaga hubungan dengan pelanggan yang sudah ada untuk meningkatkan repeat order.

• Mengidentifikasi dan membangun kemitraan dengan distributor, toko kosmetik, supermarket, hotel, gym, spa, salon, kantor, dan klien institusional.

• Memantau aktivitas pesaing, harga pasar, dan peluang pengembangan saluran.

• Membantu manajemen dalam menyusun, mendokumentasikan, dan mengimplementasikan SOP Penjualan.

• Memastikan SOP sederhana, praktis, mudah dijalankan, dan dapat digunakan oleh tim penjualan di masa depan.

• Menyusun dan memperbarui database pelanggan dan pipeline penjualan.

• Membuat laporan aktivitas penjualan dan prospecting secara berkala.

• Berkoordinasi dengan tim produksi, gudang, dan administrasi untuk kelancaran pemenuhan pesanan.

• Memberikan masukan kepada manajemen tentang peluang untuk meningkatkan efektivitas penjualan.

Kualifikasi

• Minimal D3/S1 dari semua jurusan.

• 2-4 tahun pengalaman penjualan, diutamakan di FMCG, perawatan pribadi, kecantikan, perlengkapan mandi, atau produk rumah tangga.

• Pengalaman dalam penjualan B2B, pengembangan distributor, atau penjualan ritel.

• Keterampilan prospecting, negosiasi, dan closing yang kuat.

• Nyaman bekerja dengan target penjualan.

• Keterampilan administrasi yang rapi dan terstruktur.

• Mahir dalam Microsoft Excel atau Google Sheets untuk manajemen database dan laporan penjualan.

• Bersedia melakukan kunjungan lapangan aktif di Jabodetabek.

• Memiliki jaringan pelanggan atau distributor di Jabodetabek (diutamakan).

• Pengalaman dalam membantu pengembangan SOP, alur kerja penjualan, atau sistem pelaporan penjualan (diutamakan).

• Pemahaman tentang CRM dan manajemen pipeline penjualan (diutamakan).

• Pengalaman bekerja di perusahaan FMCG atau merek yang sedang berkembang (diutamakan).

• Kemampuan bekerja secara mandiri dengan pengawasan minimal (diutamakan).