Sales B2B/PROJECT

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi, menjangkau, dan mengembangkan prospek bisnis baru di segmen B2B dan proyek konstruksi atau infrastruktur.

• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien korporat, kontraktor, dan stakeholder proyek utama.

• Melakukan presentasi produk dan penawaran teknis kepada pengambil keputusan di perusahaan dan tim proyek.

• Mengelola siklus penjualan lengkap, mulai dari prospecting hingga negosiasi dan penutupan kontrak.

• Menyiapkan proposal penjualan, quotation, dan dokumentasi teknis yang sesuai dengan kebutuhan klien.

• Memantau progress proyek dan memastikan kepuasan klien pasca-penjualan untuk mendorong pembelian berulang.

• Mencapai dan melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan yang ditetapkan oleh manajemen.

• Melaporkan pipeline penjualan, forecast, dan update klien secara regular kepada management.

• Berkolaborasi dengan tim teknis dan operasional untuk memastikan penawaran kami kompetitif dan sesuai spesifikasi klien.

Persyaratan

• Minimal 2-3 tahun pengalaman dalam penjualan B2B di industri manufaktur, konstruksi, atau infrastruktur.

• Pengalaman terbukti dalam menangani penjualan proyek bernilai tinggi dan membangun hubungan strategis dengan klien korporat.

• Pemahaman menyeluruh tentang industri kabel, produk kabel listrik, atau solusi infrastruktur serupa.

• Kemampuan komunikasi dan presentasi yang luar biasa dalam bahasa Indonesia dan/atau bahasa Inggris.

• Keterampilan negosiasi yang kuat dan kemampuan problem-solving yang efektif.

• Pengetahuan teknis dasar tentang spesifikasi kabel dan standar industri (keuntungan plus).

• Kemampuan untuk mengelola multiple klien dan proyek secara bersamaan dalam lingkungan yang dinamis.

• Memiliki track record penjualan yang terbukti dengan pencapaian target penjualan yang konsisten.

• Willingness untuk melakukan kunjungan lapangan dan travel ke lokasi proyek sesuai kebutuhan.

• Pendidikan minimal D3, dengan preferensi untuk lulusan Teknik, Bisnis, atau Sales.