Sales B2B

Kualifikasi :

1. Pendidikan minimal S1 di bidang bisnis, pemasaran, komunikasi, manajemen.

2. Pengalaman minimal 2-3 tahun di bidang sales B2B / account management, di perusahaan jasa (consulting dan pelatihan). Mengerti TKDN menjadi nilai plus

3. Memiliki track record sukses dalam mengelola klien besar atau strategis.

4. Memahami konsep account planning, sales pipeline, dan CRM.

5. Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik.

6. Kemampuan membangun relasi jangka panjang dan kepercayaan dengan klien.

7. Berpikir strategis dan mampu menganalisis kebutuhan klien secara mendalam.

8. Terbiasa bekerja dengan target revenue.

9. Proaktif, inisiatif tinggi, mampu bekerja secara mandiri maupun tim.

10. Bersedia melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.

11. Memiliki kendaraan pribadi dan minimal memiliki SIM C.
    

Deskripsi Pekerjaan :

1. Mencari, mengelola, dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien strategis (key accounts).

2. Menganalisis dan mengelola end to end alur penjualan mulai dari pencarian calon pelanggan sampai closing/dealing.

3. Mencari tahu dan menganalisis kebutuhan bisnis klien secara mendalam dan menawarkan solusi yang sesuai.

4. Menyusun dan mengembangkan rencana account (account plan) untuk mencapai target penjualan dan pengembangan bisnis pada klien strategis.

5. Melakukan negosiasi kontrak, harga, dan layanan dengan profesional dan strategis.

6. Memonitoring performa layanan/produk ke klien dan memastikan kepuasan mereka.

7. Membuat laporan berkala tentang perkembangan account, forecast penjualan, dan pipeline.

8. Memberikan masukan ke manajemen tentang tren industri, peluang pasar, dan kebutuhan klien.

9. Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan kepuasan klien dan memberikan solusi yang tepat.