Regional Sales Manager (Baby Product)

HOMEBASE : SURABAYA, JAWA TIMUR

(HANDLE AREA INDONESIA TIMUR)

Tanggung Jawab Utama

● Mengelola dan mengarahkan seluruh operasional penjualan produk bayi (kategori perlengkapan dan perawatan bayi) di wilayah regional yang ditugaskan untuk mencapai target pendapatan dan profitabilitas.

● Membangun, membina, dan mengevaluasi hubungan kerja sama dengan jaringan distributor lokal, agen, serta key account di saluran Modern Trade (MT) dan General Trade (GT).

● Memastikan ketersediaan produk (numeric distribution), visibilitas, dan eksekusi program trade marketing (promosi, display, dan reward distributor) berjalan efektif di lapangan.

● Melakukan analisis data penjualan, pemetaan potensi area, dan rasionalisasi SKU untuk memaksimalkan turnover produk di setiap titik penjualan.

● Memimpin, melatih, dan mengevaluasi kinerja tim sales di lapangan (Area Sales Manager, Supervisor, dan perwakilan penjualan) melalui peninjauan rutin dan joint visit.

● Memantau pergerakan kompetitor dan tren pasar konsumen ibu dan bayi di wilayah tersebut, serta memberikan masukan strategis kepada tim marketing pusat.

Kualifikasi Pendidikan & Pengalaman

● Minimal Gelar Sarjana (S1) dari segala jurusan (Bisnis, Manajemen, atau Pemasaran lebih disukai).

● Pengalaman minimal 5–7 tahun di bidang Sales, dengan setidaknya 2–3 tahun menjabat di level manajerial (Area Sales Manager atau Regional Sales Manager).

● Memiliki rekam jejak yang kuat di industri FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), sangat diutamakan yang memiliki pengalaman langsung menangani kategori produk bayi, kosmetik, atau perawatan pribadi.

● Terbiasa merancang dan mengeksekusi kebijakan dukungan perdagangan (trade support), program insentif, dan restrukturisasi cakupan area penjualan.

Keahlian Teknis (Hard Skills)

● Pemahaman mendalam mengenai manajemen distributor, mulai dari negosiasi Trading Term, Service Level, hingga penyelesaian sengketa atau retur barang.

● Kemampuan analitis tingkat lanjut untuk mengolah data kinerja penjualan wilayah. Terbiasa menggunakan perangkat lunak bisnis dan visualisasi data seperti Microsoft Excel lanjutan, Power BI, atau sistem dashboard internal perusahaan.

● Pengalaman dalam mengawal proses distribusi produk baru atau transisi peremajaan kemasan (packaging rejuvenation) di pasar.

Keterampilan Interpersonal (Soft Skills)

● Kepemimpinan yang kuat dengan kemampuan memberikan coaching dan membangun budaya kerja berorientasi target.

● Kemampuan negosiasi dan komunikasi persuasif yang sangat baik saat berhadapan dengan pemilik toko, pimpinan distributor, dan manajemen internal.

● Mobilitas tinggi dan bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin ke berbagai kota di dalam wilayah cakupannya untuk memantau pasar secara langsung.