Regional Sales and Promotion Manager (East)

Tugas dan Tanggung Jawab Utama :

1. Regional Sales Strategy & Target Achievement : Menyusun, menetapkan, dan mengimplementasikan strategi serta target penjualan dan promosi regional yang selaras dengan tujuan perusahaan.

2. Trade Promotion & BTL Activation : Mengembangkan dan memimpin pelaksanaan strategi aktivasi Below-The-Line (BTL), program Trade Promotion, serta aktivasi di trade dan pasar pada channel GT & MT

3. Modern Trade & Key Account Management : Mengelola bisnis Modern Trade, termasuk menegosiasikan trading terms tahunan dengan key retailer, mengembangkan listing produk di Modern Trade Independent (MTI) lokal, serta membangun hubungan strategis dengan key account

4. General Trade & Distributor Management : Mengelola channel General Trade dan bekerja sama erat dengan tim penjualan distributor, termasuk peningkatan proses distributor melalui analisis keuangan, analisis Purchase Order (PO), dan perbaikan SOP tenaga penjualan.

5. Outlet & Channel Development : Mengidentifikasi dan mengembangkan outlet, pelanggan, dan channel potensial baru, termasuk pembukaan Point of Distribution (POD) baru dan outlet Authorized Retailer (AR), serta memastikan ketersediaan produk di ritel dan grosir.

6. Distribution & Integrated Business Process : Mengawasi distribusi dan pergerakan produk kepada pelanggan di wilayah serta mengembangkan proses bisnis terintegrasi, manajemen inventory dan total order, serta pengembangan pelanggan dan channel.

7. Budget & Performance Management : Mengelola anggaran Trade Promotion dan penyelenggara acara pihak ketiga (event organizer), serta memonitor efektivitas promosi, sales achievement, dan kinerja penjualan regional.

8. Special Projects & Process Improvement : Menangani area dan proyek khusus yang ditugaskan perusahaan, dengan fokus pada peningkatan proses distributor dan perbaikan SOP tenaga penjualan untuk mendorong pertumbuhan bisnis total yang kuat.

Kualifikasi yang Dibutuhkan :

1. Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.

2. Memiliki pengalaman minimal 5–7 tahun di bidang Sales, Trade Marketing, atau Promotion, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi managerial, diutamakan di industri FMCG atau consumer goods.

3. Memiliki pengalaman mengelola channel General Trade (GT) dan Modern Trade (MT), termasuk distributor, key account, dan MTI lokal.

4. Memiliki pemahaman kuat mengenai Trade Promotion, aktivasi BTL, dan pengelolaan event.

5. Memahami Sales & Operations Planning, inventory management, analisis PO, serta pengelolaan budget promosi.

6. Memiliki kemampuan dalam market analysis, customer relationship management, dan distributor management.

7. Mampu bekerja secara lintas fungsi dan mengambil keputusan berdasarkan data serta kondisi pasar.

8. Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah Yogyakarta/Semarang.