Area Sales and Promotion Manager - Jabotabek

Tugas dan Tanggung Jawab Utama :

1. Area Sales & Promotion Planning : Menyusun rencana dan strategi penjualan serta program promosi area berdasarkan target perusahaan, potensi pasar, kondisi wilayah, karakteristik pelanggan, dan arahan strategi regional.

2. Sales Target Achievement & Market Development : Memastikan pencapaian target penjualan dan distribusi area melalui pengelolaan sales activity, customer development, serta pengembangan coverage.

3. Trade Promotion & In-Store Execution : Mengelola pelaksanaan program trade promotion dan aktivasi BTL di area, seperti sampling, event, dan program promo outlet, serta memastikan standar display produk, penempatan POSM, dan merchandising berjalan sesuai ketentuan.

4. Promotion Budget & Performance Monitoring : Mengelola penggunaan budget promosi area sesuai alokasi, serta memonitor dan menganalisis pencapaian target, sales growth, distribution coverage, customer contribution, dan efektivitas program promosi.

5. Sales & Promotion Team Management : Memimpin, mengarahkan, memonitor, dan mengembangkan kemampuan tim sales dan tim promosi di area untuk mencapai kinerja optimal.

6. Customer, Distributor & Market Intelligence : Membangun dan menjaga hubungan bisnis dengan distributor, sub-distributor, outlet, dan stakeholder terkait, serta memantau kondisi pasar, aktivitas kompetitor, tren penjualan, dan peluang bisnis di area.

7. Market & Competitor Analysis : Memantau kondisi pasar, aktivitas penjualan dan promosi kompetitor, tren penjualan, perubahan kebutuhan pelanggan, serta peluang bisnis di area.

8. Sales Reporting & Coordination : Menyusun laporan penjualan, pelaksanaan promosi, dan perkembangan area secara berkala, serta berkoordinasi dengan Regional Sales & Promotion Manager, Marketing/Trade Marketing, Sales & Distribution, PPIC, FAT, dan fungsi terkait.

Kualifikasi yang dibutuhkan :

1. Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.

2. Memiliki pengalaman minimal 5–10 tahun di bidang Sales dan/atau Trade Promotion.

3. Pengalaman di industri FMCG, pharmaceutical, herbal, healthcare, consumer goods, distribution, atau industri sejenis menjadi nilai tambah.

4. Memahami Sales Management, Distribution Management, Territory Management, dan Market Development.

5. Memahami perencanaan dan pelaksanaan trade promotion, aktivasi BTL, merchandising, serta pengelolaan budget promosi.

6. Memiliki pengalaman mengelola dan mengembangkan tim sales maupun tim promosi (SPG/merchandiser).

7. Memiliki kemampuan menyusun sales plan, sales target, sales forecast, dan rencana program promosi, serta memonitor pencapaiannya.

8. Memiliki kemampuan analisis sales performance, market potential, distribution coverage, efektivitas promosi, dan aktivitas kompetitor.

9. Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan operasional dan cakupan area.