National & Regional Sales Manager – Dealer & Distributor Development

Brand/Perusahaan:​ RedVector Indonesia

Portofolio Brand:​ Bburago | Maisto | Maisto Tech (Exclusive National Distributor di Indonesia)

Status:​ Full-time (WFO) & Part-time / Freelance / Konsultan (Keduanya Terbuka)

Lokasi:

• Full-time:​ Berbasis di Jakarta (Wajib WFO / On-site, untuk negosiasi & signing kontrak nasional).

• Part-time / Freelance:​ Lokasi bebas (Remote + Mobile), dengan kemampuan travel antar pulau.

🏢 Tentang RedVector

RedVector adalah Exclusive National Distributor​ untuk tiga brand internasional terkemuka di Indonesia: Bburago, Maisto, dan Maisto Tech. Ketiga brand ini merupakan bagian dari grup manufaktur die-cast dan remote control (RC) terbesar di dunia, dengan lisensi resmi global seperti Ferrari, F1, dan Lamborghini. RedVector sedang membangun struktur distribusi menengah-atas di seluruh Indonesia dan merekrut tenaga penjualan yang memiliki jaringan agen/distributor lokal yang kuat.

🗺️ Area Ekspansi Utama (5 Wilayah Besar)

Jabodetabek/Jawa, Sumatera (Fokus Medan), Kalimantan, Sulawesi, dan kota potensial lainnya.

🎯 Target Klien (Profil Pencarian)

Posisi ini TIDAK ditujukan untuk General Trade (toko kecil eceran), melainkan fokus pada pengembangan klien B2B berskala menengah dan besar:

1. Master/Sub-Distributor & Agen Besar:​ Perusahaan agen profesional di industri mainan, alat tulis, mother & baby, atau gift yang memiliki gudang, logistik, dan jaringan distribusi provinsi/pulau.

2. Key Channel Buyers:​ Pusat pembelanjaan toko mainan rantai besar, departemen store, atau top seller kategori mainan di marketplace (Tokopedia/Shopee/Lazada).

3. Cross-Industry Wholesalers:​ Perusahaan perdagangan besar (grosir) di sektor Mother & Baby, Fashion Accessories, Stationery, atau Sport Apparel yang memiliki jaringan ritel bawahannya luas.

📝 Deskripsi Pekerjaan (Tanggung Jawab Utama)

1. Pengembangan Klien & Kemitraan (Key Client Acquisition)

• Melakukan prospecting aktif untuk mencari, menyaring, dan mendekati agen/distributor mainan serta cross-industry berskala menengah/besar di 5 wilayah target.

• Melakukan negosiasi bisnis tingkat tinggi (C-Level/Pemilik) untuk presentasi brand, negosiasi hak distribusi wilayah, target tahunan, harga, dan perlindungan area.

2. Riset Pasar (Market Research)

• Menganalisis struktur saluran distribusi menengah/besar di Indonesia; memantau kebijakan, harga, dan insentif kompetitor (seperti Hot Wheels, MiniGT, dll).

• Mengidentifikasi "raja pasar" (pemain dominan) di setiap wilayah dan memberikan laporan market insight kepada manajemen untuk strategi penetrasi.

3. Manajemen Pesanan (Order Tracking)

• Mengelola siklus pesanan besar dari awal hingga akhir (end-to-end): konfirmasi kontrak, PO, koordinasi logistik/bea cukai Jakarta, hingga pengiriman ke gudang agen.

• Menjadi Point of Contact (PIC) antara agen dan operasional RedVector untuk masalah ketersediaan barang (stock).

4. Pemeliharaan Data Sell-in & Sell-out

• Mengelola dan memastikan target Sell-in​ (pengiriman dari RedVector ke gudang agen/distributor) tercapai sesuai jadwal.

• Memantau Sell-out​ (penjualan dari agen ke ritel bawahannya atau konsumen akhir) untuk mencegah penumpukan stok (overstock) yang tidak sehat pada agen besar.

• Membantu agen utama merencanakan jaringan sub-dealernya, standar visual merchandising (VM), dan program promosi bersama.

5. Penagihan & Manajemen Piutang (Collection & AR Management)

• Bertanggung jawab penuh atas penagihan piutang (Account Receivable / AR) dari agen/distributor menengah/besar; menegakkan jadwal termin kredit secara disiplin.

• Melakukan rekonsiliasi bulanan, penerbitan faktur, dan memantau transfer bank untuk meminimalisir keterlambatan pembayaran (late payment) dan risiko kredit macet.

• Memiliki kemampuan negosiasi penagihan yang tegas untuk menangani keterlambatan pembayaran akibat perputaran stok agen.

✅ Kualifikasi & Persyaratan

1. Pengalaman:​ Minimal 3-5 tahun di bidang penjualan B2B, pengembangan distributor, atau manajemen saluran distribusi regional di Indonesia; memiliki rekam jejak sukses menangani Master Distributor atau grosir provinsi.

2. Industri:​ Pengalaman di industri Mainan/Die-cast, Collectibles, atau industri turunan yang memiliki ekosistem grosir besar: Perlengkapan Ibu & Anak (Mother & Baby), Alat Tulis (Stationery), Aksesoris Fashion, atau Pakaian & Aksesoris Olahraga.

3. Jaringan Kunci (Wajib):​ Memiliki portofolio jaringan yang luas dan dapat membuktikan akses langsung ke pemilik/pembeli keputusan di perusahaan agen/distributor mainan berskala menengah/besar di minimal 2 dari 4 wilayah (Jawa, Sumatera, Kalimantan, Sulawesi).

4. Bahasa:​ Menguasai Bahasa Indonesia​ (Lisan & Tulisan) dengan fasih. Nilai Plus:​ Bahasa Inggris (bisnis) atau Bahasa Mandarin (untuk koordinasi dengan prinsipal/brand owner).

5. Kemampuan:​ Memiliki pola pikir Key Account (KA) Sales: mampu bernegosiasi di level bisnis makro, namun tetap teliti mengelola data penjualan dan penagihan.

6. Sifat & Budaya Kerja (Mohon Dibaca dengan Saksama):

   • Kami mencari "Komandan Lapangan" & "Pionir":​ Posisi ini membutuhkan Hunter Mentality (Mentalitas Pemburu) dengan dorongan internal (drive) yang sangat kuat. Kami menginginkan talenta yang haus akan pencapaian, ingin membangun sesuatu yang besar di pasar Indonesia, dan berorientasi pada hasil tinggi.

   • Siap Terhadap Tekanan & Reward Tinggi:​ Kandidat HARUS mampu beradaptasi dengan tekanan kerja yang intensif dan menerima budaya insentif "Target Besar, Bonus Besar".

   • TIDAK MENERIMA Mentalitas "Pemelihara" (Maintainer):​ Kami TIDAK mencari kandidat yang hanya mencari gaji tetap bulanan, suka bekerja santai (in-out tepat waktu), hanya memelihara klien lama tanpa ekspansi, takut melakukan perjalanan dinas (business trip), atau tidak memiliki inisiatif untuk mencari agen/distributor baru. Jika Anda adalah tipe sales yang pasif dan tidak memiliki naluri "pemburu", mohon jangan melamar.

🏆 Yang Kami Tawarkan

1. Backing Brand Kelas Dunia:​ Memegang lisensi eksklusif Bburago, Maisto, Maisto Tech di Indonesia. Didukung lisensi Ferrari & F1, produk kami memiliki daya tarik luar biasa bagi agen grosir, membuat negosiasi Anda jauh lebih mudah dan percaya diri.

2. Kebijakan Perlindungan Wilayah:​ Kami memberikan dukungan struktur agen yang jelas. Agen yang Anda rekrut akan mendapatkan perlindungan wilayah dan harga yang teratur, menjamin keuntungan jangka panjang bagi Anda dan klien Anda.

3. Fleksibilitas Karir:

   • Full-time:​ Base di Jakarta, terlibat dalam pembangunan arsitektur saluran nasional, mendapatkan tunjangan perusahaan lengkap.

   • Part-time / Freelance:​ Sesuai dengan jaringan wilayah Anda sendiri, cocok untuk veteran industri yang sudah memiliki relasi kuat dan mengutamakan fleksibilitas.

4. Sistem Bonus Tinggi:​ Kami menawarkan sistem bonus berbasis kinerja yang jelas. Semakin tinggi pencapaian performa Anda, semakin jauh bonus yang Anda terima melampaui gaji rata-rata pasar.​ Setiap kontrak yang berhasil di-signing, pengiriman barang, dan penagihan piutang akan dihargai dengan imbalan yang setimpal.

5. Kesempatan Kemitraan Jangka Panjang:​ Pasar Indonesia sedang dalam tahap pengembangan awal. Sales berkinerja baik berkesempatan menjadikan 5 pulau besar sebagai "wilayah kekuasaan" Anda dan menjadi Key Channel Partner jangka panjang RedVector.