Head Of Operational Manager (Hom)

PT. SKA GROUP INDONESIA

PT. SKA GROUP merupakan supplier bidang bahan baku produk terkait dengan Furniture dan Spring bed yang berskala Nasional dan telah berkembang dengan cepat. Saat ini sedang membutuhkan Kandidat profesional di bidang PEMASARAN dan operasional untuk mendukung pertumbuhan perusahaan. Bagi anda yang memiliki talent dalam mempimpin dan profesional dalam mengelola operation dan pemasaran beberapa kantor cabang, serta memiliki motivasi untuk berkembang secara karir dan penghasilan, serta bersedia dinas luar kota. Silahkan kirimkan CV anda segera. Perusahaan akan memberikan peluang karir terbuka, remunerasi dan tunjangan yang menarik.

WHY JOIN US?

· Peluang peningkatan karir yang sangat terbuka.

· Peluang besar perusahaan melakukan ekspansi.

· Pertumbuhan industri yang bagus dan tahan terhadap krisis.

HEAD OF OPERATION MANAGER (HOM)

PASURUAN – JAWA TIMUR

JOB DECRIPTION

1. Membuat perencanaan pemasaran meliputi : 4 P (Product, Price, Placement, Promotion) + Sevice.

2. Merencanakan, memantau ketersediaan stok barang, membuat estimasi pembelian, serta menampung permintaan pembelian OM (Operational Manager) Kantor cabang masing-masing dan berkoordinasi dengan Manager Purchase untuk berkonsolidasi sebelum melakukan pemesanan produk ke supplier.

3. Melakukan riset dan survey pasar terkait pengembangan produk yang akan disediakan perusahaan untuk pemenuhan permintaan pasar setiap kantor cabang. Serta mengajukan permintaan produk ke Manager Purchase setelah disetujui Direktur.

4. Menganalisa data penjualan dan saldo stok dan mengambil kebijakan strategi pemasaran (program promosi) bersama Direktur untuk masing-masing SKU produk yang ada di setiap kantor cabang.

5. Menganalisa dan menyusun struktur harga per channel pemasaran, setiap SKU produk dengan membandingkan harga kompetitor, serta melaporkan kepada Direktur untuk pengambilan kebijakan harga.

6. Memutuskan pemberian harga pada saluran pemasaran khusus (pelanggan baru /Lama) dengan mengacu pada stadard harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang diajukan oleh Operational Manager.

7. Membuat Mapping dan mempertajam wilayah penjualan secara Nasional dengan pendirian Kantor cabang baru serta memimpin project pembukaan kantor cabang baru. Serta mengembangkan channel pemasaran baru di wilayah kantor cabang lama maupun kantor cabang baru.

8. Melakukan Evaluasi pencapaian Target penjualan masing-masing kantor cabang melalui meeting koordinasi yang dilakukan setiap akhir bulan. Serta membuat strategi baru agar setiap kantor cabang bertumbuh secara omzet, dengan profit sesuai standard yang diberikan perusahaan.

9. Membuat Target bulanan dan tahunan untuk masing-masing kantor cabang berdasarkan Laporan keuangan perusahaan dengan mengacu pada standard profit yang sudah ditetapkan oleh perusahaan.

10. Melakukan adjustment atau pembuatan konsep insentif baru untuk Keseluruhan Tim penjualan di perusahaan berdasarkan anggaran yang telah ditetapkan oleh perusahaan.

11. Membuat program promosi sesuai dengan kebutuhan atau usulan OM (Operational manager) masing-masing kantor cabang khususnya untuk produk-produk yang selama 6 bulan tidak sell out secara baik.

12. Memeriksa dan mengalisa laporan Piutang penjualan (AR) masing-masing kantor cabang via laporan Grafik current vs Overdue yang dibuat oleh masing-masing SPV Fin & Acc kantor cabang ( yang di submit ke Head of Fin & Acc)

13. Melakukan pembinaan dan memberikan pelatihan yang dibutuhkan dalam rangka peningkatan skill Tim penjualan, baik dilakukan secara internal maupun external.

14. Menganalisa perkembangan dan pertumbuhan program NCO (New Customer Order) dan NPO (New Product Order) setiap bulan dan berkoordinasi dengan OM masing-masing kantor cabang untuk memperbaikinya.

15. Melakukan koordinasi dan intruksi pada OM masing-masing kantor cabang terkait perencanaan dan implementasi meliputi : operasional kantor cabang – mulai penjualan, pengiriman produk ke pelanggan, penagihan piutang penjualan serta pemecahan masalah yang terjadi di internal maupun external (pelanggan dan yang terkait)

16. Melakukan pengawasan terhadap kinerja tim (khususnya OM Kantor cabang), dan mengisi penilaian hasil evaluasi kinerja (KPI) untuk masing masing anggota tim, di setiap awal bulan (Paling lambat diberikan ke HRGA di tanggal 5 setiap bulannya).

17. Bertanggung jawab pada Direktur.

JOB SPESIFIKASI

1. S1/S2 Manajemen/sederajat

2. Memiliki SIM A/C

3. Pengalaman min 5 tahun pada bidang & level yang sama. (Disukai dari industri Furniture dan penjualan B2B)

4. Bersedia melakukan perjalanan Dinas Luar kota/ Pulau.

5. Leadership, cepat dan solutif, developer, ulet, rajin, jujur, disiplin, bertanggung jawab, semangat kerja tinggi, pemikiran analitis, memiliki kemampuan bernegosiasi, dan mampu bekerja sama dengan tim.

6. Bisa komputer ( Excel, Word, Internet, Software Distribusi/ accounting).

7. Paham operasional Kantor cabang

8. Menguasai Wilayah Indonesia

9. Bahasa Inggris- aktif /pasif.

10. Umur minimal 35 tahun dan maksimal 40 tahun.

Lokasi Kerja:

Jl. Raya Puntir, Donorejo, Martopuro, Kec. Purwosari, Pasuruan, Jawa Timur 67162