Business Development

Sumber Jaya Motor (SJM Autoparts) offers a comprehensive solution for all your auto part needs. With over 30 years of experience, we've built a strong reputation for supplying genuine and original spare parts.

BUSINESS DEVELOPMENT

A. JOB DESCRIPTION

1. Tujuan Jabatan

Mengembangkan bisnis dan meningkatkan penjualan SJM Autoparts melalui pembangunan serta pengelolaan kerja sama strategis dengan perusahaan asuransi, khususnya General Insurance atau Vehicle Insurance, bengkel rekanan, perusahaan rental kendaraan, dan pelanggan korporasi lainnya untuk memperluas jaringan bisnis serta meningkatkan pertumbuhan pendapatan perusahaan.

2. Tanggung Jawab dan Tugas Utama

A. Business Development & Partnership

1. Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru dengan perusahaan asuransi, khususnya General Insurance atau Vehicle Insurance.

2. Membangun, menjalin, dan memelihara hubungan bisnis dengan pihak asuransi, bengkel rekanan, perusahaan rental kendaraan, serta pelanggan korporasi.

3. Melakukan pendekatan, presentasi, negosiasi, dan tindak lanjut untuk mendapatkan kerja sama bisnis baru.

4. Mengembangkan jaringan kerja sama untuk kebutuhan pengadaan dan penyediaan sparepart kendaraan berbagai merek.

5. Mengidentifikasi kebutuhan calon mitra dan menawarkan solusi penyediaan sparepart yang sesuai dengan kebutuhan bisnis mereka.

6. Mendorong terbentuknya kerja sama jangka panjang yang saling menguntungkan bagi perusahaan dan mitra bisnis.

B. Pengembangan Kerja Sama Asuransi

1. Membangun hubungan kerja dengan bagian klaim, procurement, vendor management, atau bagian terkait di perusahaan General Insurance atau Vehicle Insurance.

2. Mengupayakan peluang SJM Autoparts menjadi supplier atau vendor sparepart bagi perusahaan asuransi dan jaringan bengkel rekanannya.

3. Memahami alur klaim kendaraan bermotor dan kebutuhan sparepart dalam proses perbaikan kendaraan.

4. Mengidentifikasi peluang pengadaan sparepart untuk kebutuhan perbaikan kendaraan yang ditangani oleh perusahaan asuransi.

5. Melakukan koordinasi dengan tim internal terkait harga, ketersediaan barang, kualitas produk, dan ketentuan kerja sama.

6. Memantau perkembangan kerja sama dan memastikan tindak lanjut atas kebutuhan maupun kendala yang disampaikan mitra.

C. Pengembangan Jaringan Bengkel dan Rental Korporasi

1. Menjalin kerja sama dengan bengkel umum, bengkel rekanan asuransi, bengkel spesialis, dan jaringan bengkel lainnya.

2. Mengembangkan kerja sama pengadaan sparepart untuk kebutuhan operasional dan perbaikan kendaraan perusahaan rental.

3. Mengidentifikasi kebutuhan rutin sparepart berdasarkan jenis kendaraan, merek, dan frekuensi pemeliharaan mitra.

4. Menawarkan skema kerja sama yang kompetitif sesuai kebutuhan pelanggan dan kebijakan perusahaan.

5. Menjaga hubungan dengan mitra untuk meningkatkan repeat order dan memperluas cakupan kerja sama.

D. Sales Development & Account Management

1. Menyusun database prospek, calon mitra, PIC, dan pelanggan potensial.

2. Melakukan kunjungan rutin ke calon mitra dan pelanggan untuk menggali peluang bisnis.

3. Menyusun penawaran kerja sama serta berkoordinasi dengan tim Sales, Purchasing, Warehouse, dan Finance.

4. Memantau realisasi penjualan, frekuensi pemesanan, serta perkembangan setiap akun pelanggan.

5. Menindaklanjuti kebutuhan pelanggan, keluhan, dan peluang peningkatan volume transaksi.

6. Memastikan setiap peluang bisnis ditindaklanjuti hingga mencapai tahap kerja sama atau transaksi.

E. Analisis Pasar & Pelaporan

1. Melakukan pemetaan pasar, analisis kompetitor, dan identifikasi peluang pertumbuhan bisnis.

2. Memantau tren kebutuhan sparepart kendaraan dan perkembangan industri asuransi, bengkel, serta rental kendaraan.

3. Menyusun rencana kunjungan, pipeline prospek, target pengembangan mitra, dan rencana tindak lanjut.

4. Membuat laporan berkala mengenai aktivitas pengembangan bisnis, prospek baru, kerja sama yang diperoleh, dan realisasi penjualan.

5. Memberikan rekomendasi strategi pengembangan pasar kepada atasan berdasarkan hasil analisis dan aktivitas lapangan.

B. JOB SPECIFICATION

1. Pendidikan

• Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Administrasi Bisnis, Teknik Industri, atau bidang lain yang relevan.

2. Pengalaman Kerja

• Minimal 3 tahun pengalaman kerja di industri asuransi, khususnya General Insurance atau Vehicle Insurance.

• Diutamakan memiliki pengalaman dalam asuransi kendaraan bermotor (vehicle insurance).

• Memiliki pengalaman menjalin hubungan bisnis dengan bengkel rekanan, perusahaan asuransi, perusahaan rental kendaraan, atau pelanggan korporasi.

• Memiliki pengalaman dalam business development, partnership, account management, atau corporate sales menjadi nilai tambah.

3. Pengetahuan dan Kompetensi Teknis

• Memahami bisnis General Insurance atau Vehicle Insurance, dan proses klaim kendaraan.

• Memahami mekanisme kerja sama antara perusahaan asuransi, bengkel rekanan, dan supplier sparepart.

• Memiliki kemampuan prospecting, negosiasi bisnis, presentasi, dan pengembangan jaringan.

• Mampu menyusun proposal kerja sama, penawaran bisnis, serta laporan penjualan.

• Mampu menggunakan Microsoft Excel, Word, dan PowerPoint untuk mendukung pekerjaan.

• Memahami bisnis sparepart otomotif atau memiliki jaringan di industri otomotif menjadi nilai tambah.

4. Kompetensi Personal

• Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang baik.

• Berorientasi pada target, pertumbuhan penjualan, dan pencapaian hasil.

• Proaktif, persuasif, dan mampu membangun hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.

• Memiliki kemampuan analisis peluang dan pemecahan masalah.

• Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim internal.

• Bersedia melakukan kunjungan kerja dan aktivitas pengembangan bisnis ke lokasi mitra.

• Memiliki integritas, profesionalisme, dan kemampuan menjaga hubungan dengan pelanggan.