Business Development Executive
- Gaji
- Gaji tidak dicantumkan
- Jenis pekerjaan
- Kontrak
- Diposting
- Sumber
- Jobstreet Indonesia (SEEK API + GraphQL)
- kontrak
- kantor
Kami akan mengarahkan Anda ke situs tempat lowongan diposting untuk menyelesaikan lamaran.
Deskripsi pekerjaan
A. KUALIFIKASI
Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan dari jurusan Manajemen, Bisnis, Perhotelan, Marketing, atau bidang terkait.
Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Business Development, B2B Sales, Property, Hospitality, atau Hotel Management.
Diutamakan memiliki pengalaman dalam mencari dan mendapatkan klien korporasi atau pemilik properti.
Memiliki jaringan atau relasi dengan pemilik hotel, investor properti, developer, maupun pelaku industri hospitality menjadi nilai tambah.
Memahami industri perhotelan, khususnya hotel budget, hotel bintang 2, guest house, dan serviced accommodation.
Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, pendekatan bisnis, dan negosiasi yang baik.
Terbiasa bekerja dengan target dan berorientasi pada pencapaian hasil.
Memiliki kemampuan melakukan riset pasar, mencari prospek bisnis, dan membangun hubungan dengan calon klien.
Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
Berpenampilan profesional, percaya diri, proaktif, dan memiliki integritas tinggi.
Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint.
Bersedia melakukan kunjungan ke hotel dan bertemu calon klien di wilayah Jabodetabek.
Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah.
B. TANGGUNG JAWAB PEKERJAAN
1. Client Acquisition & Lead Generation
* Mengidentifikasi dan mencari calon klien potensial, khususnya pemilik hotel bintang 2, hotel budget, guest house, dan properti akomodasi lainnya.
* Melakukan riset dan pemetaan hotel yang berpotensi menggunakan jasa manajemen hotel.
* Mengembangkan database pemilik hotel, investor, dan calon mitra bisnis.
* Melakukan pendekatan kepada calon klien melalui telepon, email, WhatsApp, networking, maupun kunjungan langsung.
2. Business Development
* Memperkenalkan dan menawarkan layanan pengelolaan hotel kepada calon klien.
* Mengidentifikasi kebutuhan serta permasalahan operasional yang dihadapi pemilik hotel.
* Menjelaskan manfaat menggunakan jasa hotel operator, termasuk peningkatan pendapatan, efisiensi biaya, pengelolaan SDM, dan optimalisasi operasional.
* Mengatur jadwal pertemuan antara calon klien dengan manajemen perusahaan.
* Melakukan presentasi profil perusahaan dan proposal kerja sama.
3. Negotiation & Closing
* Melakukan tindak lanjut terhadap calon klien hingga tercapai kesepakatan kerja sama.
* Membantu proses negosiasi terkait ruang lingkup layanan, biaya manajemen, dan ketentuan kerja sama.
* Berkoordinasi dengan manajemen dalam proses penyusunan proposal dan perjanjian kerja sama.
* Bertanggung jawab terhadap pencapaian target akuisisi klien baru.
4. Relationship Management
* Membangun dan menjaga hubungan profesional dengan pemilik hotel, investor, dan mitra bisnis.
* Mengembangkan peluang kerja sama melalui referensi dan jaringan bisnis.
* Menjaga komunikasi dengan calon klien selama proses penawaran dan negosiasi.
5. Reporting & Market Intelligence
* Menyusun laporan aktivitas pencarian klien secara mingguan dan bulanan.
* Memperbarui database prospek dan perkembangan negosiasi.
* Melakukan analisis kompetitor dan perkembangan bisnis hotel operator di Jabodetabek.
* Memberikan rekomendasi peluang ekspansi bisnis kepada manajemen.
C. KEY PERFORMANCE INDICATORS (KPI)
Kinerja akan dievaluasi berdasarkan :
1. Jumlah calon klien baru yang berhasil diidentifikasi.
2. Jumlah prospek berkualitas yang berhasil dihubungi.
3. Jumlah pertemuan dengan pemilik hotel atau pengambil keputusan.
4. Jumlah proposal kerja sama yang disampaikan.
5. Jumlah prospek yang masuk tahap negosiasi.
6. Jumlah kontrak pengelolaan hotel yang berhasil diperoleh.
7. Nilai potensi pendapatan perusahaan dari kontrak kerja sama.
D. BENEFIT & KOMPENSASI
* Gaji pokok kompetitif sesuai pengalaman dan kemampuan.
* Insentif atau komisi menarik atas keberhasilan mendapatkan kontrak pengelolaan hotel.
* Bonus pencapaian target.
* Tunjangan operasional sesuai kebijakan perusahaan.
* Kesempatan pengembangan karier menjadi Business Development Manager.
* Kesempatan membangun jaringan profesional dalam industri hospitality dan investasi properti.
E. KANDIDAT YANG KAMI PRIORITASKAN
Kami sangat tertarik dengan kandidat yang memiliki pengalaman sebagai:
* Business Development Hotel Operator.
* Hotel Management Sales Executive.
* Property Business Development.
* Corporate Sales Executive di industri hospitality.
* Hotel Leasing atau Property Acquisition Executive.
* Business Development di perusahaan pengelolaan properti.
Kandidat yang memiliki jaringan langsung dengan pemilik hotel atau investor properti akan mendapatkan prioritas.
Referensi: 322828 · Berlaku sampai 25 November 2026