Supervisor Sales - MT

1. Kinerja Penjualan & Pencapaian Target

• Mendorong pencapaian target volume dan nilai penjualan harian, mingguan, dan bulanan.

• Memantau kinerja per SKU dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

• Memastikan eksekusi promosi dan program trade berjalan secara efektif.

2. Kepemimpinan & Pengembangan Tim

• Memimpin, membimbing, dan memotivasi tim sales (misalnya sales representative, merchandiser).

• Melakukan coaching lapangan secara rutin dan evaluasi kinerja secara berkala.

3. Route-to-Market & Manajemen Outlet

• Mengoptimalkan cakupan outlet, frekuensi kunjungan, dan perencanaan rute.

• Menjaga dan meningkatkan jumlah outlet aktif serta memastikan ketersediaan produk.

• Melakukan segmentasi dan prioritisasi outlet berdasarkan potensi dan kinerja.

4. Eksekusi yang Sempurna

• Memastikan eksekusi sempurna terhadap 5P (Product, Price, Place, Promotion, POSM).

• Memantau kepatuhan terhadap planogram, visibilitas, dan standar merchandising.

• Melaksanakan aktivitas di dalam toko sesuai dengan panduan merek.

5. Manajemen Distributor & Stok

• Berkoordinasi dengan distributor terkait pengisian stok, alur pemesanan, dan pengendalian kredit.

• Memantau KPI distributor seperti ketersediaan produk, tingkat pemenuhan pesanan, dan efisiensi pengiriman.

6. Pelaporan & Analisis Data

• Mengirimkan laporan penjualan secara tepat waktu dan akurat.

• Menganalisis kinerja wilayah dan merekomendasikan tindakan korektif.

• Memanfaatkan data penjualan untuk pengambilan keputusan berbasis lapangan.

7. Koordinasi Lintas Fungsi

• Bekerja sama secara erat dengan tim Trade Marketing, Logistik, dan Keuangan untuk kelancaran operasional.

• Memastikan keselarasan dengan pelaksanaan kampanye nasional atau regional.