Senior Business Development Executive

Senior Business Development Executive

Perusahaan: PT Talenta Nusantara Advisory

Bidang: Executive Education, International Immersion, Corporate Training & Advisory

Lokasi: Jakarta

Status: Penuh Waktu (PKWTT)

Melapor kepada: Direktur

Tentang Posisi Ini

PT Talenta Nusantara Advisory mencari seorang Senior Business Development Executive untuk mengembangkan peluang bisnis di bidang executive education, international immersion, serta corporate training and advisory.

Pada masa awal bergabung, kandidat terpilih akan menjalani proses pembekalan (shadowing) yang terstruktur dan singkat guna memahami produk perusahaan, target pasar, pendekatan consultative selling, proses discovery, penyusunan solusi, negosiasi, serta standar komunikasi dengan klien. Setelah memahami konteks dan standar kerja tersebut, kandidat diharapkan dapat segera mengambil tanggung jawab penuh dan mengelola peluang bisnis (opportunity) secara mandiri.

Fokus utama posisi ini adalah pengembangan bisnis dan pengelolaan hubungan klien, dengan target individu yang mencakup pengembangan pipeline, perolehan klien baru, dan pencapaian target revenue.

Tanggung Jawab Utama

• Mengidentifikasi dan mengembangkan target account, termasuk BUMN, perusahaan swasta, institusi pendidikan, sekolah, serta organisasi potensial lainnya.

• Melakukan prospecting melalui kanal offline maupun online, dengan mengutamakan interaksi langsung pada kegiatan networking seperti konferensi, seminar, forum profesional, dan industry events.

• Membangun dan memelihara hubungan dengan prospek melalui LinkedIn, email, WhatsApp, telepon, referral, dan kanal digital lainnya, baik sebelum maupun sesudah pertemuan langsung.

• Mengevaluasi prospek serta menggali kebutuhan, anggaran, kewenangan pengambilan keputusan, dan rencana waktu pelaksanaan.

• Mempersiapkan dan memimpin discovery meeting, presentasi, serta pembahasan bisnis dengan klien.

• Menyusun client brief, concept note, proposal, dan komunikasi tindak lanjut secara profesional.

• Mengelola pipeline dan CRM, menyusun forecast yang realistis, serta memastikan tindak lanjut dilakukan secara konsisten.

• Menjalankan proses negosiasi dan closing, baik secara mandiri maupun bersama pimpinan perusahaan sesuai kebutuhan.

• Menyiapkan dokumentasi handover yang jelas kepada Project Manager atau tim delivery yang ditunjuk.

• Menjaga hubungan dengan klien selama pelaksanaan proyek serta mengembangkan peluang repeat order, referral, dan upselling.

Kualifikasi

• Pengalaman minimal 5 (lima) tahun di bidang B2B sales, business development, key account management, atau strategic partnerships.

• Memiliki rekam jejak dalam membangun pipeline, mengelola hubungan klien, memimpin proses penjualan, dan mencapai target revenue. Pengalaman di bidang consulting, corporate training, executive education, professional services, atau B2B corporate event sales menjadi nilai tambah.

• Memahami consultative selling dan mampu menerjemahkan kebutuhan klien menjadi solusi yang relevan.

• Mampu berkomunikasi secara profesional dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris, baik lisan maupun tertulis.

• Percaya diri dalam memimpin discovery meeting, presentasi, dan pembahasan bisnis dengan C-level executives serta senior decision-makers.

• Mampu menyusun proposal, email, client brief, presentasi, dan komunikasi tindak lanjut dengan struktur yang jelas.

• Disiplin dalam menggunakan CRM, mengelola pipeline, dan menyusun forecast.

• Mampu bekerja secara mandiri setelah memperoleh konteks, arahan, dan standar kerja yang jelas.

• Memiliki integritas serta mampu menjaga kerahasiaan data klien, harga, proposal, dan informasi perusahaan.

• Bersedia menghadiri pertemuan, kegiatan networking, dan perjalanan dinas apabila diperlukan.

• Pengalaman mengelola proyek, timeline, atau stakeholder merupakan nilai tambah.

Kompensasi dan Benefit

• Kompensasi kompetitif, disesuaikan dengan pengalaman, kompetensi, dan rekam jejak kandidat.

• Insentif kinerja tanpa batas maksimum (uncapped), dengan tingkat insentif yang lebih tinggi untuk pencapaian di atas target.

• Detail kompensasi dan benefit lainnya akan dibahas dalam proses wawancara dan dicantumkan dalam offering letter.

Proses Seleksi

1. Seleksi CV, profil LinkedIn, dan jawaban tertulis.

2. Wawancara awal.

3. Simulasi discovery meeting dan tugas komunikasi tindak lanjut.

4. Simulasi studi kasus berbayar bagi kandidat final, dengan ruang lingkup dan durasi yang akan diinformasikan terlebih dahulu.

Cara Melamar

Kandidat yang berminat dan memenuhi kualifikasi di atas dapat mengirimkan dokumen berikut:

• CV terbaru dan tautan profil LinkedIn.

• Ekspektasi gaji pokok net (take-home pay) per bulan, di luar THR dan insentif.

• Contoh client proposal atau dokumen sejenis yang pernah disusun dan secara sah dapat dibagikan. Seluruh informasi rahasia dan data sensitif wajib dihapus atau disamarkan terlebih dahulu.

• Jawaban maksimal 250 kata atas pertanyaan berikut, dikaitkan dengan pengalaman aktual Anda: "Bagaimana Anda menggali kebutuhan klien yang belum jelas dan mengubahnya menjadi solusi atau proposal yang relevan?"

Lamaran dikirimkan ke office@globalbridger.id dengan subjek:

Senior Business Development Executive — [Nama Kandidat]

Batas Pendaftaran: 15 Oktober 2026. Lamaran akan ditinjau secara berkala sebelum batas pendaftaran.