Sales Representative

Ringkasan Posisi

• Nama Posisi: Account Manager (Sales Representative)

• Jumlah yang Dibutuhkan: 2 orang

• Lokasi Kerja: Jakarta, Indonesia (Kantor Pusat) Landmark Pluit

• Atasan Langsung: Pimpinan Perusahaan

Produk yang Ditangani: Peralatan SATA, material baru, Dow, dan merek produk industri lainnya

• Model Pembagian Kerja: Produk material baru berfokus pada pengembangan dan pemeliharaan pelanggan akhir (end customer); peralatan SATA dan kategori lain berfokus pada pengembangan dan pengelolaan distributor/agen di berbagai wilayah Indonesia

Tanggung Jawab Utama

1. Penggalian Kebutuhan Pelanggan & Penjualan Berbasis Skenario

• Menganalisis secara mendalam skenario pembelian pelanggan manufaktur/industri di wilayah yang ditangani, mengidentifikasi kebutuhan terhadap peralatan, material baru, dan produk industri lainnya, serta memberikan solusi yang disesuaikan

• Melalui riset proses produksi pelanggan dan analisis daftar peralatan/material, menentukan titik masuk pembelian bernilai tinggi secara tepat, meningkatkan loyalitas pelanggan dan kuantitas pembelian

2. Pengembangan Distributor & Pelanggan Akhir Besar (Dibagi per Kategori Produk)

• Kategori peralatan SATA dan sejenisnya: Memimpin pengembangan distributor/agen dari nol di berbagai wilayah Indonesia, membangun dan menjaga hubungan kerja sama channel yang stabil

• Kategori material baru: Mengembangkan dan menghubungi langsung pelanggan akhir, mendorong konversi dari uji sampel menjadi pembelian dalam jumlah besar

• Menyusun strategi coverage pelanggan berjenjang, melalui kombinasi "inquiry online + kunjungan langsung" untuk meningkatkan penetrasi pasar regional secara cepat

3. Manajemen Hubungan Pelanggan & Integrasi Sumber Daya

• Mengintegrasikan sumber daya supply chain perusahaan (stok siap kirim, pusat logistik dan pergudangan Marunda), berkoordinasi dengan tim internal untuk menyelesaikan kebutuhan utama pelanggan seperti pengiriman dan termin pembayaran

• Secara rutin mengevaluasi data pembelian pelanggan, mengoptimalkan solusi layanan secara tepat sasaran, mendorong pelanggan utama beralih dari pembelian satu kategori produk menjadi kerja sama multi-kategori

4. Pencapaian Target Penjualan & Umpan Balik Informasi Pasar

• Melaksanakan strategi penjualan perusahaan, mencapai target pengembangan pelanggan baru, tingkat repeat order pelanggan lama, dan target omzet penjualan

• Mengumpulkan dinamika kompetisi pasar Indonesia (harga, model layanan, pergerakan kompetitor), memberikan umpan balik ke kantor pusat untuk mengoptimalkan daya saing lokal

Persyaratan

• Minimal pendidikan Diploma (D3) atau setara

• Pengalaman penjualan B2B 1-5 tahun, diutamakan yang memiliki rekam jejak sukses mengembangkan distributor atau pelanggan industri menengah-besar secara mandiri

• Kemampuan belajar yang kuat, dapat dengan cepat menguasai pengetahuan produk yang beragam seperti peralatan SATA dan material baru

• Pekerja keras, tangguh menghadapi tekanan, dapat menyesuaikan diri dengan ritme kerja intensif pada periode pengembangan pasar

• Memahami ekosistem manufaktur lokal Indonesia, dapat dengan cepat mengidentifikasi target pelanggan (departemen peralatan/pengadaan pabrik) atau calon distributor

• Memiliki kemampuan insight pelanggan, integrasi sumber daya, dan pemikiran berbasis data yang unggul

• Diutamakan yang bisa berbahasa Mandarin (untuk komunikasi dengan tim kantor pusat), serta mampu berkomunikasi kerja dalam Bahasa Inggris atau Bahasa Indonesia

Nilai Tambah

• Lulusan teknik seperti Teknik Mesin, Kimia, Elektro, Otomasi, atau memiliki pengalaman penjualan di industri material baru/kimia

• Memiliki pengalaman penjualan B2B, memahami proses pembelian secara online

• Memiliki jaringan pelanggan atau distributor di industri manufaktur (seperti logistik, otomotif, baterai lithium, pemesinan, dll.)

• Diutamakan yang memiliki pengalaman di industri peralatan/MRO (suku cadang, APD, perkakas, dll.) atau material baru industri

Yang Kami Tawarkan

• Gaji kompetitif beserta komisi penjualan/kebijakan insentif

• Pelatihan sistem produk multi-brand seperti SATA dan material baru, membantu berkembang cepat menjadi spesialis penjualan produk industri

• Platform bisnis yang beragam dari Golden Rock Group, menyediakan jalur pengembangan karier yang jelas dan kesempatan promosi internal

Tentang MMT

PT Metal Master Tools (MMT) merupakan bagian dari Golden Rock Group, dan merupakan distributor nasional resmi peralatan SATA di Indonesia. Kantor pusat berlokasi di Landmark Pluit Tower E7, Jakarta Utara, dengan pusat logistik dan pergudangan di Marunda. Perusahaan menyediakan peralatan SATA, material baru, Dow, dan produk industri multi-brand lainnya beserta layanan supply chain bagi pelanggan manufaktur di Indonesia.