Sales Principal – Commercial Project (Developer)

Job Description

• Melakukan pencarian dan pengembangan peluang proyek komersial secara aktif dengan fokus pada developer properti, baik proyek baru maupun proyek yang sedang berjalan.

• Melakukan kunjungan lapangan secara rutin dan konsisten ke kantor developer, lokasi proyek, serta pihak terkait untuk membangun hubungan bisnis.

• Melakukan pendekatan kepada decision makers, termasuk owner, project director, procurement, purchasing, dan project manager.

• Memperkenalkan dan mempresentasikan produk serta solusi Allure Industries untuk kebutuhan proyek komersial.

• Mengidentifikasi kebutuhan proyek, spesifikasi material, estimasi anggaran, timeline pembangunan, dan potensi pengadaan produk.

• Membangun serta menjaga database developer, pipeline proyek, dan prospek penjualan secara berkelanjutan.

• Melakukan follow-up secara intensif terhadap prospek hingga tercipta peluang kerja sama dan transaksi penjualan.

• Berkoordinasi dengan tim internal terkait penyusunan penawaran harga, negosiasi, spesifikasi produk, dan kebutuhan proyek.

• Memantau perkembangan proyek komersial dan aktivitas kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru.

• Mencapai target penjualan melalui pengembangan jaringan dan akuisisi proyek baru.

Requirements

• Pendidikan minimal SMA/SMK, D3, atau S1; diutamakan dari jurusan terkait bisnis, pemasaran, teknik sipil, atau arsitektur.

• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang sales B2B, project sales, atau business development, khususnya pada industri properti, konstruksi, building materials, atau material bangunan.

• Memiliki jaringan atau pengalaman berhubungan dengan developer properti dan perusahaan konstruksi menjadi nilai tambah.

• Memiliki kemampuan hunting yang kuat, proaktif, persisten, dan konsisten dalam melakukan kunjungan serta follow-up kepada calon klien.

• Berorientasi pada target dan tidak mudah menyerah dalam membangun hubungan bisnis maupun membuka peluang proyek baru.

• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship building yang baik.

• Bersedia melakukan kunjungan lapangan secara intensif dan melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.

• Mampu mengelola database prospek, pipeline penjualan, dan laporan aktivitas sales.

• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah.