Sales MT Manager

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 dari jurusan yang relevan (Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Teknologi Pangan, atau sejenis).

• Pengalaman kerja minimal 3-5 tahun di bidang sales modern trade, diutamakan sebagai Key Account Manager di industri FMCG/makanan dan minuman.

• Memahami peran, tugas, dan tanggung jawab KAM secara menyeluruh, termasuk mekanisme trade terms

• Memahami alur kerja modern trade (listing, PO, pengiriman, penagihan, dan klaim) serta mampu berkoordinasi efektif dengan buyer, tim account, dan toko.

• Memiliki kemampuan analisis yang baik untuk mengevaluasi efektivitas rencana dan promo.

• Menguasai area Jabodetabek, Bandung, dan sekitarnya. Relasi dengan jaringan modern trade menjadi nilai tambah.

• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship building yang baik, serta berorientasi pada target.

Tanggung Jawab

• Menganalisis kinerja setiap account yang menjadi tanggung jawab

• Menyusun rencana target bulanan untuk setiap account sesuai target yang ditetapkan manajemen.

• Berkoordinasi dengan tim Sales untuk mengawal pencapaian target secara berkala, termasuk ketersediaan stok, distribusi, dan eksekusi di toko.

• Merancang program promo bulanan, memastikan pelaksanaannya sesuai rencana, dan mengevaluasi efektivitasnya.

• Melakukan business review bersama buyer, mencakup analisis, evaluasi, dan penyusunan strategi untuk mencapai target.

• Mengelola negosiasi trade terms, listing produk baru, dan pengembangan range produk di account.

• Mempersiapkan presentasi bulanan kepada atasan/direksi untuk account yang menjadi tanggung jawab.