Sales B2B (Balikpapan)

PT Tandoox Global Indonesia adalah perusahaan manufaktur dan pemasok produk kebersihan industri serta pengendalian tumpahan (cleaning & spill control). Perusahaan ini dikenal melalui merek utamanya, Saber (wipes, absorbents, spill containment, spill kits, dispenser).

Tentang Peran Ini
Kami mencari BDE yang akan meningkatkan penjualan di wilayah Kalimantan, baik dengan mengembangkan distributor existing maupun membuka peluang di pasar yang belum tergarap maksimal.

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi dan mengembangkan prospek B2B baru melalui riset pasar, networking, dan referensi untuk memperluas basis pelanggan perusahaan.

• Melakukan presentasi penjualan dan demonstrasi produk kepada calon klien.

• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang yang kuat dengan klien B2B melalui komunikasi rutin, dukungan layanan, dan follow-up proaktif.

• Mengelola seluruh siklus penjualan dari prospek awal hingga penutupan transaksi, termasuk negosiasi harga, persyaratan kontrak, dan penyelesaian kesepakatan.

• Mencapai dan melampaui target penjualan bulanan dan tahunan serta KPI yang ditetapkan oleh manajemen.

• Mempersiapkan penawaran penjualan, proposal, dan dokumentasi bisnis yang komprehensif untuk calon klien.

• Melacak dan melaporkan aktivitas penjualan, pipeline, dan metrik kinerja menggunakan sistem CRM.

• Berkolaborasi dengan tim internal termasuk marketing & warehouse & logistik, untuk memastikan kepuasan klien dan pengiriman layanan yang optimal.

• Menghadiri pameran perdagangan, acara networking, dan pertemuan bisnis untuk mempromosikan produk dan layanan perusahaan.

Persyaratan

• Minimal 2-3 tahun pengalaman dalam penjualan B2B (bidang industrial / safety / general supply).

• Berdomisili di di Balikapapan dan memahani area Balikpapan (Kalimantan Timur).

• Pendidikan minimal diploma atau gelar sarjana.

• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan mengelola pipeline penjualan yang sehat.

• Pemahaman mendalam tentang proses penjualan B2B, siklus penjualan yang panjang, dan pengambilan keputusan multi-stakeholder.

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik dengan kemampuan untuk mengkomunikasikan ide-ide kompleks dengan jelas.

• Kemampuan negosiasi yang kuat dengan fokus pada solusi & dan kepuasan klien.

• Keterampilan penyelesaian masalah yang sangat baik dengan kemampuan untuk beradaptasi dengan tantangan dan mengubahnya menjadi peluang.

• Keterampilan manajemen waktu yang excellent dan kemampuan untuk mengelola banyak prospek dan klien secara bersamaan.

Benefit

• Gaji yang kompetitif dengan komponen bonus dan insentif berbasis kinerja.

• Komisi penjualan yang menarik.

• PPH 21 ditanggung Perusahaan.

• Peluang pengembangan karier yang jelas dengan jalur pertumbuhan ke posisi kepemimpinan penjualan.

• Tunjangan transportasi dan akomodasi untuk kebutuhan perjalanan bisnis.

• Program pelatihan dan pengembangan profesional untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan pengetahuan produk.

• Lingkungan kerja yang mendukung dan kolaboratif dengan tim yang bersemangat dan termotivasi.