Sales B2B

PT Laris Chandra membuka kesempatan untuk posisi Sales B2B yang bertanggung jawab dalam mengembangkan pelanggan industri, meningkatkan penjualan produk, serta membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan customer.

 Tugas dan Tanggung Jawab:

1. Mencari, mengidentifikasi, dan mengembangkan calon pelanggan B2B/industri melalui prospecting, networking, referensi, database, maupun kunjungan langsung ke customer.

2. Melakukan pendekatan dan membangun hubungan dengan customer, termasuk mengidentifikasi kebutuhan, memahami proses bisnis customer, serta mencari peluang kerja sama dan penjualan baru.

3. Menawarkan dan menjual produk chemical dan lubricant, seperti oli, radiator coolant, minyak rem, produk kimia cair, pelumas, serta produk lainnya sesuai kebutuhan customer industri.

4. Melakukan presentasi produk, memberikan penjelasan spesifikasi dan manfaat produk, membuat penawaran harga, melakukan negosiasi, serta melakukan follow up sampai proses penjualan dan pemesanan selesai.

5. Mengembangkan dan menjaga hubungan dengan customer existing untuk meningkatkan repeat order, memperluas penggunaan produk, serta mencari peluang penjualan produk lainnya.

6. Melakukan kunjungan customer secara rutin, memantau kebutuhan dan perkembangan customer, serta memberikan solusi produk yang sesuai dengan kebutuhan operasional mereka.

7. Memantau perkembangan pipeline dan aktivitas sales, termasuk prospek baru, penawaran yang sedang berjalan, follow up, status negosiasi, dan potensi closing.

8. Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan serta melakukan evaluasi terhadap pencapaian target secara berkala.

9. Menyusun laporan kinerja penjualan bulanan, termasuk pencapaian target, penjualan customer baru dan existing, aktivitas kunjungan, pipeline, serta perkembangan masing-masing customer.

10. Memberikan informasi dan analisis tren pasar kepada Sales Manager, termasuk kebutuhan customer, perkembangan harga, aktivitas kompetitor, peluang pasar, serta perkembangan produk di industri.

11. Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, Warehouse, Finance, dan bagian terkait lainnya untuk memastikan proses penjualan dan pelayanan customer berjalan dengan baik.

Kualifikasi:

1. Pendidikan minimal D3/S1, semua jurusan, lebih diutamakan Marketing, Teknik, Kimia, Manajemen, atau bidang terkait.

2. Memiliki pengalaman minimal 2 tahun sebagai Sales B2B, Sales Industri, Sales Chemical, Sales Lubricant, atau posisi yang relevan.

3. Memiliki pengalaman menjual produk kepada customer industri/perusahaan menjadi nilai tambah.

4. Memiliki pemahaman mengenai proses B2B sales, prospecting, negosiasi, follow up, dan closing.

5. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan dengan customer yang baik.

6. Memiliki kemampuan untuk mencari customer baru dan mengembangkan customer existing.

7. Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan memiliki motivasi tinggi untuk mencapai target.

8. Mampu melakukan analisis kebutuhan customer dan memberikan solusi produk yang sesuai.

9. Mampu membuat laporan penjualan dan melakukan analisis sederhana terkait pencapaian sales dan tren pasar.

10. Mampu mengoperasikan Microsoft Office/Google Workspace, khususnya Excel untuk membuat laporan penjualan.

11. Bersedia melakukan kunjungan ke customer dan melakukan perjalanan dinas apabila diperlukan.

12. Memiliki kendaraan pribadi dan SIM A/SIM C menjadi nilai tambah.

13. Memiliki kemampuan bekerja secara mandiri maupun dalam tim.

14. Disiplin, proaktif, komunikatif, bertanggung jawab, memiliki jiwa sales, dan berorientasi pada hasil.