Key Account Modern Trade

Job Description

• Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan pelanggan Modern Trade (MT) baik National maupun Local Modern Trade.

• Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan, distribusi, dan profitabilitas pada akun yang dikelola.

• Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan, promosi, serta aktivitas trade marketing untuk meningkatkan performa penjualan.

• Melakukan negosiasi terkait listing produk, promosi, display, visibility, dan kerja sama komersial dengan pihak pelanggan.

• Memantau ketersediaan produk, stock level, sell-in, sell-out, dan performa setiap SKU di masing-masing akun.

• Berkolaborasi dengan tim Marketing, Supply Chain, Finance, dan Trade Marketing untuk memastikan kelancaran operasional akun.

• Menganalisis data penjualan, tren pasar, aktivitas kompetitor, dan peluang bisnis untuk meningkatkan pertumbuhan akun.

• Menyiapkan forecast penjualan, business review, serta laporan performa akun secara berkala.

• Memastikan seluruh aktivitas penjualan dan promosi berjalan sesuai dengan anggaran yang telah ditetapkan.

• Mengidentifikasi peluang ekspansi dan pengembangan bisnis pada channel Modern Trade.

Qualifications

• Minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.

• Memiliki pengalaman minimal 2–4 tahun sebagai Key Account Executive, Key Account Manager, Modern Trade Executive, atau posisi serupa.

• Memiliki pengalaman menangani akun Modern Trade seperti Hypermart, Transmart, Yogya, AEON, Guardian, Boots,  Watsons, atau jaringan retail modern lainnya.

• Memahami proses listing produk, negosiasi komersial, promosi, forecasting, dan pengelolaan akun Modern Trade.

• Mampu melakukan analisis data penjualan dan menyusun strategi untuk meningkatkan performa bisnis.

• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang sangat baik.

• Terbiasa bekerja dengan target dan mampu mengelola beberapa akun secara bersamaan.

• Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint untuk kebutuhan analisis serta presentasi bisnis.

• Memiliki pengalaman di industri Beauty, Personal Care, FMCG, atau Consumer Goods menjadi nilai tambah.

• Kandidat yang memiliki pengalaman bekerja di perusahaan Beauty & Cosmetics akan lebih diutamakan.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.