Key Account Executive [Horeca] - Jakbar Tangerang

Kualifikasi :

• Memiliki pengalaman minimal 1 tahun sebagai Sales HoReCa, Food Service, atau Key Account di industri yang relevan dengan produk perusahaan.

• Memiliki pengalaman penjualan di area Tangerang Raya dan Banten.

• Memiliki database atau jaringan pelanggan HoReCa dan Food Service di area Tangerang Raya dan Banten.

• Diutamakan berdomisili di Tangerang Raya atau Jakarta Barat.

• Memiliki SIM C atau SIM A yang masih berlaku serta kendaraan pribadi untuk menunjang aktivitas kunjungan pelanggan.

• Bersedia melakukan kunjungan lapangan secara rutin sesuai kebutuhan bisnis.

• Memiliki kemampuan negosiasi yang baik & target oriented

Deskripsi Pekerjaan :

• Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan pada channel HoReCa dan Food Service di area Tangerang Raya dan Banten.

• Melakukan pengembangan pasar dan akuisisi pelanggan baru, meliputi hotel, restoran, kafe, bakery, pastry shop, catering, dan industri makanan lainnya.

• Mengelola serta mengembangkan hubungan bisnis dengan pelanggan existing untuk meningkatkan omzet dan repeat order.

• Mengembangkan dan memelihara database pelanggan potensial HoReCa dan Food Service di area tanggung jawab.

• Melakukan pemetaan potensi pasar, mengidentifikasi peluang bisnis, serta menganalisis aktivitas kompetitor.

• Melakukan kunjungan rutin kepada pelanggan existing dan calon pelanggan untuk meningkatkan penetrasi produk perusahaan.

• Melakukan presentasi produk, penawaran harga, pengiriman sampel, serta tindak lanjut hasil trial produk kepada calon pelanggan.

• Melakukan negosiasi dan membangun kerja sama bisnis dengan pelanggan sesuai kebijakan perusahaan.

• Menyusun strategi pengembangan key account untuk meningkatkan volume penjualan dan memperluas penetrasi produk.

• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan memberikan rekomendasi produk yang sesuai dengan kebutuhan bisnis mereka.

• Memantau proses penjualan mulai dari pencarian prospek, negosiasi, pembukaan account, hingga transaksi dan repeat order.

• Berkoordinasi dengan tim internal terkait ketersediaan produk, pemrosesan pesanan, pengiriman, dan penanganan keluhan pelanggan.

• Menyusun laporan kunjungan, perkembangan pelanggan, pipeline penjualan, dan pencapaian target secara berkala.

• Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai dengan kebijakan, prosedur, dan ketentuan perusahaan.