Head Of Sales & Marketing – Industrial

PT. Kokai Indo Abadi adalah perusahaan manufaktur valve yang melayani kebutuhan industri dengan kapabilitas produksi local.

Kami sedang membangun dan mengembangkan Industrial Sales & Marketing Division untuk memperluas penetrasi pasar pada sektor Petrochemical & Oil/Gas, Power Generation, Agro-Industry, dan General Industry.

Kami mencari commercial leader yang mampu membangun pasar, mengembangkan strategic accounts, membangun pipeline dari awal, serta memimpin tim sales secara terukur dan disiplin.

TANGGUNG JAWAB

1. Commercial Strategy & Market Development; menyusun dan menjalankan strategi sales & marketing untuk mengembangkan pasar Industrial.

2. Strategic Account & Business Development; mengembangkan dan menjaga hubungan dengan key account, end user, EPC, dan pelanggan strategis.

3. Sales Pipeline & Forecast Management; membangun sales pipeline, menetapkan target, serta memastikan pencapaian revenue dan margin.

4. Tender, PQ & Vendor Qualification; mengelola proses tender, vendor registration, PQ/AVL, dan peluang project.

5. Commercial & Pricing Management; mengembangkan pasar dan peluang bisnis baru pada sektor Industrial, Petrochemical, Power, Agro, dan General Industry.

6. Team Leadership; memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Sales & Marketing agar bekerja secara efektif dan terukur.

7. Cross-Functional Leadership; berkoordinasi dengan Engineering, Production, QC, Finance, dan Management untuk memastikan kebutuhan customer dan target bisnis dapat tercapai.

KUALIFIKASI

1. Minimal S1, diutamakan Teknik, Bisnis, Manajemen, atau bidang terkait.

2. Memiliki 8–10 tahun pengalaman dalam B2B technical sales / business development / sales management.

3. Diutamakan memiliki pengalaman pada valve, flow control, rotating/static equipment, piping, industrial equipment, engineering products atau industrial supply.

4. Memiliki pengalaman menjual ke sektor Oil & Gas, Petrochemical, Power Generation, Agro-Industry atau General Industry.

5. Memahami proses EPC, tender, vendor registration, PQ/AVL dan technical/commercial submission.

6. Memiliki pemahaman praktis mengenai TKDN dan pengadaan industri/BUMN.

7. Memiliki kemampuan kuat dalam business development, strategic account management, negotiation dan commercial analysis.

8. Terbukti pernah membangun atau mengembangkan market/customer baru, bukan hanya menangani existing account.

9. Memiliki jaringan profesional yang relevan pada minimal satu industrial vertical.

10. Terbiasa menggunakan CRM/pipeline management dan membuat sales forecast.

11. Memiliki kemampuan leadership, analytical thinking, communication dan negotiation yang kuat.

12. Bersedia melakukan kunjungan customer/project dan bekerja secara aktif di lapangan.

KOMPETENSI UTAMA

Industrial B2B Sales · Business Development · Strategic Account · Project Sales · Tender & EPC · PQ/AVL · Technical Selling · Commercial Management · Negotiation · Sales Forecast · Pipeline Management · Team Leadership