Head of Sales

Job Description

• Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk mencapai target sales, revenue, dan profit perusahaan.

• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Sales untuk mencapai target penjualan dan distribusi.

• Menetapkan target penjualan berdasarkan area, channel, dan individu serta melakukan monitoring pencapaiannya.

• Melakukan analisis terhadap market potential, sales performance, customer behavior, dan aktivitas kompetitor untuk menentukan strategi penjualan.

• Mengawasi aktivitas tim sales di lapangan, termasuk kunjungan outlet, pencapaian target, produktivitas, dan efektivitas distribusi.

• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan customer, distributor, outlet, dan key account.

• Melakukan evaluasi terhadap program promosi dan strategi penjualan untuk meningkatkan market penetration.

• Menyusun sales forecast, sales report, dan analisis pencapaian target secara berkala kepada manajemen.

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta menyusun strategi untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan di area tanggung jawab.

• Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai SOP, kebijakan perusahaan, dan standar yang ditetapkan.

Job Qualification

• Pendidikan minimal D3 / S1 Semua Jurusan.

• Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun pada posisi Supervisor Sales / Head of Sales atau posisi setara. (Memiliki pengalaman di FMCG lebih disukai).

• Berpengalaman memimpin dan mengelola tim Sales serta area distribusi.

• Memahami karakteristik channel General Trade (GT), Modern Trade (MT), dan/atau HORECA menjadi nilai tambah.

• Memiliki pengalaman dalam territory management, distribution management, market expansion, dan customer acquisition.

• Mampu melakukan analisis data penjualan, market potential, forecasting, dan pencapaian target.

• Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, coaching, dan problem solving yang kuat.

• Berorientasi pada target, revenue, dan pertumbuhan bisnis.

• Memiliki kemampuan bekerja secara strategis sekaligus hands-on di lapangan.

• Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel.

• Bersedia untuk penempatan wilayah Jawa Timur.