Business Development Manager

Job description :
1. Pengembangan Bisnis dan Pasar: Bertanggung jawab atas pengembangan bisnis perusahaan di pasar Indonesia, menyusun rencana akuisisi klien serta strategi penjualan. Fokus pada pengembangan kerja sama dengan brand, advertising agency, perusahaan, brand multinasional, restoran, hotel, dan bisnis lokal untuk mendorong pertumbuhan bisnis serta pendapatan perusahaan secara berkelanjutan.

2. Penjualan Layanan Utama Perusahaan: Bertanggung jawab memasarkan layanan utama perusahaan, termasuk produksi video, TVC dan brand profile video, short-form video, pengelolaan media sosial TikTok/Instagram, KOL/Creator Marketing, TikTok GO, local services, serta integrated marketing. Menawarkan solusi pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan masing-masing klien.

3. Pengembangan Key Account (KA) dan Mitra Bisnis: Fokus mengembangkan kerja sama dengan brand lokal maupun internasional di Indonesia, advertising agency, creative agency, PR agency, event agency, serta divisi marketing perusahaan. Membangun hubungan bisnis jangka panjang untuk memperoleh proyek brand marketing, produksi video, KOL marketing, dan integrated campaign.

4. Negosiasi Bisnis dan Closing Proyek: Memimpin seluruh proses kerja sama dengan klien utama, mulai dari analisis kebutuhan, meeting bisnis, penyusunan proposal, penawaran harga, negosiasi kontrak, penandatanganan kerja sama, hingga follow-up pembayaran. Bertanggung jawab terhadap nilai kontrak, profitabilitas proyek, serta pencapaian target penjualan.

5. Manajemen Tim Business Development: Bertanggung jawab mengelola kegiatan harian tim BD, membagi tugas, memberikan arahan dalam pengembangan klien, melakukan pelatihan, serta mengevaluasi kinerja anggota tim. Meningkatkan kemampuan tim dalam mencari klien, melakukan presentasi proposal, dan closing proyek, serta mengembangkan struktur tim sesuai kebutuhan perusahaan.

6. Pengembangan Bisnis TikTok GO dan Local Services: Secara aktif mencari dan mengembangkan kerja sama dengan restoran, hotel, tempat hiburan, bisnis pariwisata, beauty & wellness, serta jaringan bisnis lokal lainnya. Mengembangkan peluang kerja sama di bidang local services dan mendorong realisasi proyek pemasaran serta kerja sama dengan merchant.

7. Koordinasi Proyek Antar Divisi: Berkoordinasi secara intensif dengan tim strategi, content planning, produksi video, social media, KOL, dan tim operasional. Memastikan kebutuhan klien disampaikan dengan jelas kepada tim internal serta mendukung kelancaran penyusunan strategi pemasaran, proposal, penawaran harga, dan pelaksanaan proyek.

Requirements :
1. Latar Belakang Industri: Diutamakan kandidat yang memiliki pengalaman bekerja di Advertising Agency, Digital Marketing Agency, Creative Agency, PR Agency, Event Agency, atau perusahaan Integrated Marketing. Memahami model bisnis industri periklanan dan pemasaran, serta alur kerja sama dengan klien.

2. Pengalaman Kerja: Memiliki pengalaman kerja minimal 3–5 tahun di bidang Business Development, Sales, Account Management, atau pengembangan bisnis di industri periklanan. Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam mencari klien baru secara mandiri dan melakukan closing kerja sama bisnis. Pengalaman dalam memimpin tim Business Development menjadi nilai tambah.

3. Jaringan dan Relasi Bisnis: Memiliki jaringan dan relasi bisnis di Indonesia, khususnya dengan brand, advertising agency, divisi marketing perusahaan, media, atau mitra bisnis lainnya. Mampu memanfaatkan jaringan yang dimiliki untuk menciptakan peluang bisnis nyata bagi perusahaan.

4. Kemampuan Akuisisi Klien Secara Mandiri: Memiliki kemampuan yang kuat dalam mencari dan mengembangkan klien baru secara proaktif melalui LinkedIn, WhatsApp, telepon, kunjungan langsung, acara industri, serta jaringan profesional. Tidak hanya bergantung pada leads yang diberikan oleh perusahaan.

5. Kemampuan Negosiasi dan Closing: Memiliki kemampuan yang sangat baik dalam menganalisis kebutuhan klien, komunikasi bisnis, presentasi proposal, negosiasi harga, dan closing. Mampu memimpin meeting dengan klien utama serta menangani proses negosiasi kerja sama secara mandiri.

6. Kepemimpinan dan Manajemen Tim: Memiliki kemampuan dalam menetapkan target, membagi tugas, membimbing anggota tim, melakukan evaluasi kinerja, serta membangun kerja sama tim yang efektif. Mampu mendorong tim untuk mencapai target penjualan dan secara bertahap membangun sistem manajemen BD yang terstruktur.

7. Pengetahuan tentang Industri Marketing: Memahami brand marketing, advertising production, TVC, short-form video, TikTok, Instagram, KOL marketing, serta integrated campaign. Mampu memahami brief klien, proposal, quotation, dan alur pelaksanaan proyek pemasaran.

8. Kemampuan Bahasa: Mampu menggunakan Bahasa Inggris secara profesional untuk meeting bisnis, komunikasi dengan klien, serta presentasi proposal secara mandiri. Kemampuan berkomunikasi dalam Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah.

9. Karakter dan Cara Kerja: Berorientasi pada hasil, proaktif, memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi, serta kemampuan komunikasi, koordinasi, dan pemecahan masalah yang baik. Bersedia melakukan kunjungan klien, menghadiri meeting bisnis, pameran, event, dan kegiatan networking, serta mampu bekerja dengan target yang menantang.