SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT (B2B / ERP Solutions)

Tanggung jawab

• Membangun dan mengembangkan pipeline klien baru (B2B) untuk solusi ERP, digital transformation, dan AI-based solutions
• Melakukan prospecting aktif melalui LinkedIn, networking, outreach, dan referral
• Menginisiasi dan menjalin komunikasi dengan decision maker (CEO, CFO, Head of Finance, Operations, IT)
• Melakukan discovery untuk memahami kebutuhan bisnis dan pain point klien
• Menyusun dan mempresentasikan solusi ERP, digital, dan AI yang relevan dan bernilai bisnis
• Berkolaborasi dengan tim konsultan dalam menyusun proposal dan solusi
• Mengelola proses sales end-to-end (dari prospecting hingga closing)
• Melakukan follow-up secara konsisten untuk memastikan deal progression
• Mengelola pipeline dan memastikan pencapaian target secara kuartalan
• Mengidentifikasi peluang penggunaan AI untuk meningkatkan efisiensi dan value bagi klien

Persyaratan

• Memiliki pengalaman di B2B Sales / Business Development / Solution Selling
• Terbiasa dengan proses hunting, meeting, dan closing deal
• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat
• Percaya diri berinteraksi dan presentasi kepada decision maker
• Memiliki mindset target-driven dan berbasis performa
• Menyukai tantangan dalam membangun pipeline dan closing deal
• Memiliki ketertarikan atau pemahaman dasar terkait ERP, solusi digital, atau AI menjadi nilai tambah