Sales

Posisi ini digabung menjadi satu peran serbaguna: satu sales yang mampu menjual seluruh portofolio produk perusahaan — baik ke kontraktor tambang/pemilik alat berat (B2B) maupun ke toko aki, bengkel, dan distributor (retail/distribusi) — dengan penguatan khusus pada pengetahuan spare parts alat berat dan starting motor & alternator, bukan hanya aki.

Produk yang Dijual

• Starting motor & alternator OEM untuk unit Caterpillar, Cummins, Hitachi, Komatsu, Volvo, Scania, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Hino, dan merek lainnya.

• Spare parts alat berat terkait (filter, kelistrikan, dan komponen pendukung lain sesuai lini produk perusahaan).

• Aki mobil, genset, dan alat berat — brand Emtrac, EB, dan Bosch.

Ringkasan Posisi

Bertanggung jawab menjual dan mengembangkan pasar untuk seluruh lini produk perusahaan — spare parts alat berat, starting motor & alternator OEM, serta aki — ke dua jenis pelanggan:

1. Kontraktor tambang, perusahaan alat berat, dan tim procurement korporat

2. Toko aki, bengkel, dan distributor.

Teknis dengan tim engineering/procurement perusahaan besar dan kunjungan rutin ke toko/bengkel di lapangan.

Tanggung Jawab Utama

• Mengidentifikasi dan mendekati calon klien di kedua segmen: kontraktor tambang/perusahaan alat berat (B2B) dan toko aki/bengkel/distributor (retail).

• Melakukan presentasi teknis produk (starting motor, alternator, spare parts alat berat) kepada tim procurement/engineering, sesuai spesifikasi unit dan merek alat berat pelanggan.

• Melakukan kunjungan rutin (canvassing) ke toko aki, bengkel, dan distributor; membuka akun baru dan menjaga ketersediaan stok serta visibilitas produk di titik penjualan.

• Mengikuti proses tender/vendor registration untuk klien korporat, serta negosiasi harga, kontrak, dan term pembayaran.

• Menjaga dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan seluruh klien (korporat maupun toko/distributor) untuk repeat order.

• Memantau aktivitas kompetitor — baik pemain spare parts/starting motor alat berat maupun kompetitor aki — di wilayah kerja.

• Membuat laporan kunjungan, pipeline, dan penjualan secara berkala dan akurat.

1. Kualifikasi Pendidikan dan Pengalaman

• Minimal lulusan SMA/SMK; D3/S1 (Teknik Mesin, Teknik Elektro, Otomotif, atau Bisnis) menjadi nilai tambah.

• Pengalaman sebagai sales sparepart otomotif/alat berat, aftermarket, atau industri pertambangan sangat diutamakan.

• Pengalaman menjual aki/battery menjadi nilai tambah, namun bukan syarat utama.

• Memiliki SIM C/A dan kendaraan pribadi untuk kunjungan rutin ke toko/bengkel.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke lokasi tambang/site klien serta mobilitas tinggi di wilayah kerja (sebutkan cakupan wilayah).

2. Kompetensi Teknis (Hard Skills)

• Memahami atau bersedia mempelajari secara mendalam spesifikasi teknis starting motor, alternator, dan spare parts alat berat, serta kompatibilitasnya dengan unit Caterpillar, Cummins, Hitachi, Komatsu, Volvo, Scania, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Hino, dan merek lainnya.

• Memahami dasar-dasar produk aki (mobil, motor, genset, alat berat) dan kompatibilitasnya.

• Mampu melakukan presentasi teknis kepada tim procurement/engineering maupun edukasi produk ke pemilik toko/mekanik.

• Mampu mengoperasikan CRM/sales tracking untuk mencatat pipeline B2B maupun kunjungan retail.

• Mampu menyusun proposal, dokumen tender, dan laporan penjualan secara berkala dan akurat.

3. Kemampuan Komunikasi dan Negosiasi

• Komunikasi yang adaptif — mampu berdiskusi teknis dengan level manajemen/procurement korporat maupun berkomunikasi santai dan persuasif dengan pemilik toko/mekanik.

• Mampu mengelola keberatan pelanggan, termasuk keraguan terhadap brand yang belum dikenal luas (EB, Emtrac).

• Kemampuan negosiasi kontrak bernilai besar (tender B2B) maupun negosiasi harga/term pembayaran di level retail/distributor.

• Kemampuan bahasa Inggris dasar-menengah menjadi nilai tambah, terutama untuk klien multinasional.

4. Orientasi Target dan Kinerja (KPI)

• Jumlah klien/akun baru per periode, baik dari segmen B2B (tambang/alat berat) maupun retail (toko/distributor).

• Nilai penjualan per kategori produk (spare parts & starting motor/alternator vs. aki), untuk memantau keseimbangan portofolio.

• Tingkat retensi klien dan repeat order di kedua segmen.

• Akurasi pipeline/forecast (B2B) dan konsistensi kunjungan rute (retail).