Revenue Assistant Manager

Bertanggung jawab mendorong pertumbuhan revenue yang profitable melalui analisis pelanggan, produk dan channel, eksperimen commercial, serta eksekusi lintas fungsi yang terencana; selaras dengan karakter Paddy sebagai experimental retail store.

Tugas & Tanggung Jawab:

• Menyusun revenue plan dan forecast berdasarkan channel, store, dan kategori; menjabarkan target menjadi prioritas mingguan/bulanan serta action plan dengan PIC dan deadline.

• Menganalisis sales, traffic, conversion, average transaction value, basket size, repeat purchase, dan margin; mengidentifikasi pengaruh seasonality, promo, serta pembukaan store terhadap pertumbuhan baseline.

• Mengidentifikasi peluang berdasarkan customer insight, performa SKU, tren pasar, dan kunjungan toko; menyusun hipotesis, business case, pilot project, serta indikator evaluasi program.

• Merancang kalender commercial, launching, bundling, cross-selling, pricing, dan promosi bersama Marketing; menghitung potensi incremental sales, budget, margin, serta dampak terhadap performa produk.

• Memimpin koordinasi kesiapan program dengan Retail Operation, meliputi stok, display, product knowledge, briefing tim, mekanisme promo, POS, target, dan tracking sebelum peluncuran.

• Menerjemahkan demand forecast menjadi usulan assortment, alokasi, replenishment, dan produksi bersama Product Development serta SCM; menyampaikan kebutuhan Operation melalui Supervisor Supply Chain/Warehouse.

• Memantau pelaksanaan program melalui tracker, kunjungan toko, dan weekly review; mengidentifikasi hambatan lebih awal dan memastikan tindak lanjut dilakukan oleh PIC terkait.

• Mengevaluasi uplift terhadap baseline yang sebanding, gross profit setelah promo, serta budget campaign bersama Finance; menyusun rekomendasi untuk melanjutkan, melakukan improvement, atau menyesuaikan program.

Kualifikasi:

• Minimal 4 tahun pengalaman di bidang revenue, commercial, category management, merchandising, atau growth, dengan pengalaman memimpin tim atau proyek lintas fungsi. Pengalaman di industri retail, lifestyle, fashion, accessories, atau consumer goods menjadi nilai tambah.

• Pendidikan minimal S1, diutamakan dari jurusan Manajemen, Bisnis, Ekonomi, Teknik Industri, Statistika, atau bidang terkait.

• Menguasai Excel/Google Sheets, termasuk Pivot Table, Lookup, SUMIFS, data processing, dan dashboard. Mampu menggunakan data untuk menghasilkan insight dan mendukung pengambilan keputusan. Pengalaman menggunakan SQL, BI tools, POS, atau ERP menjadi nilai tambah.

• Memahami retail performance, termasuk margin, discount, inventory turnover, sell-through, demand forecasting, dan campaign evaluation. Mampu menganalisis faktor yang memengaruhi pertumbuhan penjualan, termasuk seasonal dan promotional impact.

• Memiliki pengalaman dalam menjalankan program atau inisiatif growth, mulai dari analisis, perencanaan, implementasi, hingga evaluasi. Mampu menjelaskan kontribusi, hasil, serta pembelajaran berdasarkan data.

• Terstruktur, proaktif, komunikatif, dan memiliki kemampuan koordinasi yang baik. Mampu mengelola timeline, berkolaborasi dengan berbagai stakeholder, menguji asumsi, serta melakukan validasi langsung terhadap kondisi di store.

• Nyaman bekerja dengan data-driven retail initiatives, termasuk menyusun hipotesis, menentukan budget, memastikan kesiapan operasional, menetapkan success metrics, serta melakukan evaluasi untuk menentukan langkah selanjutnya.