Produk Bisnis Manager

DESKRIPSI PEKERJAAN :

1. Pengembangan Produk: Menganalisis pasar, kompetitor, dan kebutuhan pelanggan serta mengevaluasi peluang pengembangan produk baru.

2. Pengelolaan Pemasok dan Legalitas: Mengelola kerja sama dengan pemasok atau prinsipal serta memastikan kelengkapan perizinan, sertifikasi, dan dokumen produk sesuai ketentuan.

3. Harga dan Profitabilitas: Menganalisis harga pokok, menetapkan rekomendasi harga jual, serta mengevaluasi margin dan keuntungan produk.

4. Strategi Selling-In: Menyusun strategi penjualan produk kepada distributor, dealer, toko, bengkel, atau pelanggan bisnis melalui penetapan target, program penjualan, kebijakan harga, diskon, dan insentif untuk meningkatkan volume penjualan serta penetrasi pasar.

5. Strategi Selling-Out: Menyusun strategi untuk meningkatkan penjualan produk dari dealer, toko, atau bengkel kepada pengguna akhir melalui program promosi, aktivasi produk, edukasi produk, bundling, dan program pendukung penjualan sesuai karakteristik pasar.

6. Pengelolaan Persediaan: Merencanakan kebutuhan stok berdasarkan target penjualan, tren permintaan, dan perputaran persediaan untuk menjaga ketersediaan serta meminimalkan risiko kelebihan stok.

7. Koordinasi Penjualan dan Pemasaran: Berkoordinasi dengan tim Sales dan Marketing dalam pelaksanaan program penjualan, pengembangan kanal distribusi, serta pencapaian target produk.

8. Evaluasi dan Pelaporan: Memantau kinerja selling-in dan selling-out, pencapaian omzet, margin keuntungan, efektivitas promosi, serta menyusun rekomendasi perbaikan strategi bisnis kepada manajemen.
   

KUALIFIKASI :

1. Pendidikan minimal S1 Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau bidang relevan.

2. Pengalaman kerja minimal 3–5 tahun di bidang Product Management, Product Marketing, atau Business Development, diutamakan industri otomotif atau distribusi.

3. Memahami strategi penjualan selling-in dan selling-out, pengembangan pasar, serta pengelolaan kanal distribusi.

4. Mampu menganalisis harga pokok, harga jual, margin keuntungan, dan profitabilitas produk.

5. Memahami pengelolaan produk, pemasok, persediaan, serta perizinan dan sertifikasi produk.

6. Mampu menganalisis data penjualan dan mengoperasikan Microsoft Excel.

7. Memiliki kemampuan analitis, negosiasi, komunikasi, kepemimpinan, dan perencanaan strategis yang baik.

8. Berorientasi pada target, pertumbuhan penjualan, dan profitabilitas bisnis.