Modern Trade Sales Supervisor

Job Desc – Modern Trade Sales Supervisor

• Bertanggung jawab atas pencapaian target omzet channel Modern Trade secara bulanan dan tahunan.

• Membagi target kepada Team Leader/Sales dan account serta memantau pencapaian harian, mingguan, dan bulanan.

• Menyusun action plan untuk meningkatkan pencapaian apabila target belum terpenuhi.

• Mengawasi aktivitas Team Leader, Sales, dan Merchandiser, termasuk kunjungan toko, briefing, evaluasi, dan coaching.

• Memastikan aktivitas, order, kunjungan, dan laporan tim dilakukan secara akurat dan sesuai prosedur.

• Mengelola account supermarket/toko bahan bangunan modern serta menjaga hubungan dengan buyer, purchasing, store manager, dan PIC toko.

• Melakukan negosiasi listing produk, harga, promo, display, penambahan SKU, serta pembukaan account/cabang baru.

• Memastikan ketersediaan produk, standar display, visibility brand, serta pemasangan rak, gondola, banner, POP/POSM di outlet.

• Memantau harga, promo, SKU, dan aktivitas display kompetitor.

• Mengontrol stok dan PO setiap outlet untuk mencegah out of stock/overstock serta memastikan pengiriman tepat waktu.

• Memantau produk slow-moving dan menyusun program untuk meningkatkan sell-out.

• Mengusulkan dan menjalankan program trade marketing seperti diskon, bundling, cashback, hadiah, demo produk, dan aktivitas toko.

• Berkoordinasi dengan Marketing/Trade Marketing serta mengevaluasi efektivitas biaya promosi terhadap peningkatan penjualan.

• Memantau sell-in dan sell-out untuk memastikan produk tidak hanya masuk ke outlet, tetapi juga bergerak ke konsumen.

• Menyusun laporan kepada Sales Manager terkait omzet, target vs actual, sell-in/sell-out, stok, slow-moving, kunjungan outlet, aktivitas kompetitor, piutang, serta rencana kerja berikutnya.