Manajer Sales Project

Tugas dan Tanggung Jawab

A. Strategi dan Target Penjualan

• Menyusun strategi penjualan tahunan, bulanan, dan kuartalan.

• Menetapkan target penjualan individu dan tim sales.

• Mengembangkan pasar baru, termasuk sektor industri, manufaktur, konstruksi, pertambangan, dan proyek engineering.

• Memantau pencapaian omzet, margin keuntungan, dan pertumbuhan penjualan.

• Menganalisis tren pasar, kompetitor, dan peluang bisnis baru.

B. Pengelolaan Tim Sales

• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja tim sales engineer dan sales executive.

• Memberikan coaching, pelatihan produk, serta pengembangan kemampuan negosiasi.

• Memastikan aktivitas kunjungan pelanggan dan tindak lanjut penawaran berjalan efektif.

• Menyusun laporan dan mengevaluasi pencapaian target tim secara berkala.

C. Penjualan dan Pengembangan Pelanggan

• Membangun dan menjaga hubungan dengan pelanggan, distributor, kontraktor, konsultan, serta pengguna akhir.

• Melakukan presentasi produk, negosiasi harga, dan penyusunan proposal komersial.

• Menangani pelanggan strategis dan proyek bernilai besar.

• Mengembangkan jaringan bisnis serta mencari peluang tender dan proyek baru.

• Menjaga kepuasan pelanggan dan meningkatkan loyalitas pelanggan.

D. Koordinasi Teknis

• Memahami spesifikasi, fungsi, dan keunggulan produk teknik yang dijual.

• Berkoordinasi dengan tim engineering untuk menentukan solusi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

• Memastikan penawaran teknis dan komersial sesuai spesifikasi, anggaran, dan kebutuhan proyek.

• Mengawasi proses klarifikasi teknis, demonstrasi produk, hingga implementasi atau pengiriman apabila diperlukan.

E. Pengelolaan Penawaran dan Administrasi

• Mengawasi pembuatan quotation, proposal teknis, dan dokumen tender.

• Memantau pipeline penjualan, purchase order (PO), serta realisasi transaksi.

• Berkoordinasi dengan bagian purchasing, warehouse, finance, dan operasional.

• Memantau pembayaran pelanggan bersama tim finance serta mengantisipasi piutang yang terlambat.

• Menyusun laporan penjualan, forecast, dan evaluasi pencapaian target kepada manajemen.