Key Account Manager (OTC Product)

Job Description

1. Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan key account modern trade, pharmacy chain, dan distributor strategis.

2. Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target sales, distribution, dan profitabilitas.

3. Melakukan negosiasi trading term, listing produk, program promosi, dan kerja sama bisnis dengan pelanggan utama.

4. Memastikan implementasi program promosi berjalan efektif di seluruh account yang ditangani.

5. Menganalisa performa penjualan, market trend, competitor activity, dan memberikan insight bisnis kepada manajemen.

6. Berkolaborasi dengan tim sales, marketing, supply chain, dan operation untuk memastikan availability dan execution produk di market.

7. Membuat forecast penjualan serta monitoring stock level untuk menjaga ketersediaan produk.

8. Menjalin hubungan yang baik dengan stakeholder customer untuk meningkatkan long-term partnership.

9. Melakukan evaluasi berkala terhadap performa account dan menyusun action plan improvement.

10. Menyiapkan report penjualan, pencapaian target, dan aktivitas account secara rutin.

Qualifications

1. Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Marketing, Manajemen, Bisnis, atau Farmasi.

2. Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Manager / National Key Account / Modern Trade di industri OTC atau distribusi farmasi.

3. Memiliki pengalaman handle modern trade, pharmacy chain, atau e-commerce menjadi nilai tambah.

4. Memahami proses distribusi, channel management, dan strategi penjualan consumer product.

5. Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang baik.

6. Terbiasa melakukan analisa data penjualan dan penyusunan strategi bisnis.

7. Target oriented, memiliki kemampuan problem solving, dan analytical thinking yang baik.

8. Mampu bekerja secara cross-functional dengan berbagai departemen.

9. Menguasai Microsoft Excel dan pembuatan sales report/presentation.

10. Bersedia melakukan perjalanan dinas apabila diperlukan.