Key Account Manager (Jatim, Bali & Nusa Tenggara)

About the role

Key Account Manager untuk wilayah Jawa Timur, Bali & Nusa Tenggara di perusahaan FMCG makanan yang terus bertumbuh dengan jaringan distribusi nasional dan merek yang telah dipercaya konsumen Indonesia. Posisi ini memerlukan jiwa kepemimpinan, orientasi pada target, serta kemampuan mengembangkan pasar dan membangun tim penjualan yang unggul.

Key responsibilities

• Mencapai target penjualan, distribusi, dan collection di area yang menjadi tanggung jawab

• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Key Account Supervisor, Sales & Merchandiser

• Mengelola hubungan kerja yang efektif dengan distributor untuk memastikan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan

• Memastikan implementasi strategi penjualan, program promosi, dan aktivitas trade marketing berjalan dengan optimal

• Melakukan monitoring terhadap pencapaian KPI, distribusi numerik, outlet coverage, dan product availability

• Mengidentifikasi peluang pasar, menganalisis aktivitas kompetitor, serta menyusun action plan untuk meningkatkan market share

• Melakukan review performa penjualan secara berkala dan memberikan coaching kepada tim

• Menyusun sales forecast, laporan penjualan, dan rekomendasi strategi kepada National Key Account Manager/ National Operational Manager

About you

• Minimal S1 semua jurusan

• Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Manager/ Area Sales Manager atau posisi setara di perusahaan FMCG, lebih disukai dari industri makanan atau minuman

• Berpengalaman mengelola Distributor, Modern Trade (MT) dan General Trade (GT)

• Memiliki kemampuan leadership, coaching, negotiation, analytical thinking, dan problem solving yang baik

• Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan melakukan market analysis

• Menguasai Microsoft Office, terutama Excel dan PowerPoint

• Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah Jatim, Bali dan Nusa Tenggara

Berdomisili di Jawa Timur atau bersedia ditempatkan di Surabaya, Jawa Tim