Head of Sales

Multi Pratama Wijaya sedang membuka kesempatan kepada talent terbaik untuk bergabung sebagai Head of Sales yang berpengalaman, visioner, dan memiliki track record yang terbukti untuk memimpin tim penjualan kami di Multi Pratama Wijaya. Sebagai Head of Sales, Anda akan memainkan peran strategis dalam mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan yang komprehensif untuk mendorong pertumbuhan revenue perusahaan. Anda akan bertanggung jawab untuk membangun dan mengelola tim sales yang berkinerja tinggi, mengidentifikasi peluang pasar baru, dan memastikan pencapaian target penjualan yang ambisius. Posisi ini adalah peran penuh waktu yang berbasis di Gresik, Jawa Timur.

KUALIFIKASI

• Pendidikan minimal gelar Sarjana (S1) dalam bidang Business Management, Marketing, Administrasi Bisnis, atau disiplin ilmu terkait.

• Berpengalaman minimal 3 tahun di bidang industri penjualan dan marketing manufaktur kayu.

• Berpengalaman dan terbukti sukses dalam mencapai dan melampaui target penjualan, meningkatkan revenue, dan mengembangkan tim berkinerja tinggi.

• Kemampuan memimpin, memotivasi, dan mengembangkan tim; skills dalam talent management dan organizational development.

• Berkompetensi dalam mengembangkan strategi penjualan yang customer-centric dan berorientasi pada hasil untuk berbagai segmen pasar.

• Pemahaman mendalam tentang Direct Marketing, Customer Relationship Management (CRM), dan digital marketing channels.

• Kemampuan menganalisis data penjualan, market trends, dan consumer behavior untuk membuat keputusan strategis yang data-driven.

• Excellent communication skills, negosiasi yang efektif, dan kemampuan untuk mempengaruhi stakeholder di berbagai level.

• Keterampilan analitis yang kuat dan kemampuan untuk mengatasi tantangan bisnis dengan solusi yang inovatif.

• Profisiensi dalam menggunakan CRM systems, sales analytics tools, dan Microsoft Office suite.

• Pengalaman dalam industri manufacturing, distribution, atau B2B sales industri kayu adalah nilai tambah yang signifikan.

TANGGUNG JAWAB:

• Memimpin, mengelola, dan mengembangkan tim sales untuk memastikan kinerja optimal dan pencapaian KPI penjualan yang ditetapkan.

• Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan yang komprehensif dan berorientasi pada hasil untuk meningkatkan market share dan revenue.

• Mengidentifikasi dan menganalisis peluang pasar baru serta merancang inisiatif penjualan yang inovatif untuk memaksimalkan penetrasi pasar.

• Membangun dan memelihara hubungan strategis dengan klien kunci, mitra bisnis, dan stakeholder utama untuk mendorong pertumbuhan bisnis jangka panjang.

• Memonitor dan menganalisis kinerja penjualan secara berkala, mengidentifikasi area untuk perbaikan, dan mengimplementasikan tindakan korektif untuk mencapai target.

• Menyusun laporan penjualan terperinci dan memberikan insights strategis kepada manajemen senior untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis.

• Mengelola budget penjualan dan resource allocation untuk memastikan efisiensi operasional dan ROI yang maksimal.