Channel Manager

Kami mencari Channel Manager yang progresif untuk memperluas jaringan kemitraan strategis kami dalam menghadirkan solusi keamanan siber.

Responsibilities:

• Partner Acquisition: Merekrut, melakukan onboarding, dan mengelola mitra strategis (SI/Reseller).

• Project Protection: Mengelola kebijakan pricing dan memastikan perlindungan proyek (deal protection) bagi mitra.

• Channel Enablement: Menyelenggarakan pelatihan produk dan sertifikasi secara rutin untuk meningkatkan kapabilitas mitra.

• Sales Support: Mendampingi mitra dalam kunjungan ke klien, negosiasi, hingga closing.

• Pipeline Management: Memantau target penjualan mitra dan memastikan pipeline berjalan sesuai target.

• Market Intelligence: Menganalisis pergerakan kompetitor dan mengevaluasi kinerja mitra secara berkala.

Requirements:

• Pengalaman minimal 3-5 tahun sebagai Channel/Partner Manager di industri IT/Cybersecurity.

• Memiliki jaringan luas dengan System Integrator (SI) di Indonesia.

• Kemampuan negosiasi dan presentasi yang unggul.

• Berorientasi pada target dan hasil.