B2B Sales & Marketing Specialist (Food Service & Horeca)

Kami mencari seorang B2B Sales & Marketing Specialist yang dinamis, proaktif, dan memiliki antusiasme tinggi di bidang nutrisi, kebugaran, dan industri Food Service. Anda akan menjadi ujung tombak dalam penetrasi pasar Horeca, mengedukasi calon mitra mengenai keunggulan formulasi bahan baku fungsional kami, serta merancang kolaborasi menu inovatif bersama mitra bisnis.

Tanggung Jawab Utama

1. B2B Sales & Business Development

• Memetakan, mengidentifikasi, dan memprospek klien potensial di sektor Horeca (specialty cafe, gym cafe/juice bar, hotel, dessert house, restoran sehat).

• Menginisiasi cold outreach, presentasi produk, serta mengoordinasikan sesi cupping, sampling, dan uji coba formulasi (recipe testing) bersama tim R&D, Head Barista, atau Chef mitra.

• Menegosiasikan harga, volume kontrak, dan termin pembayaran (credit terms) untuk mencapai target penjualan bulanan dan kuartalan.

• Menjalankan account management untuk menjaga relasi jangka panjang, memaksimalkan repeat order, dan mencegah churn.

2. Trade Marketing & Menu Collaboration

• Berkolaborasi dengan mitra dalam merancang kreasi menu fungsional (misal: protein-infused coffee, matcha collagen latte, pre/post-workout smoothies).

• Menginisiasi aktivasi co-branding, promosi kasir/menu musiman, dan distribusi Point of Sale Materials (POSM) di outlet mitra guna mendorong sell-out.

• Mewakili brand dalam pameran B2B F&B, festival kuliner, expo kebugaran, maupun aktivasi komunitas wellness.

3. Market Insights & Sales Operations

• Menganalisis tren pasar functional F&B dan memantau aktivitas kompetitor.

• Mengelola administrasi penjualan secara terstruktur: pembuatan quotation, purchase order, koordinasi sampel bersama logistik, dan pembaruan pipeline penjualan di CRM/Google Sheets.
  

Kualifikasi yang Dicari

• Pendidikan: Minimal D3/S1 dari semua jurusan (latar belakang Bisnis, Marketing, Teknologi Pangan, atau Perhotelan/Hospitality merupakan nilai tambah).

• Pengalaman Kerja: Minimal 1–3 tahun pengalaman di bidang B2B Sales / Food Service / Horeca Channel / Commercial F&B. Pengalaman menangani bahan baku minuman (powder/syrup), teh/kopi artisan, atau produk suplemen kebugaran sangat disukai.

• Pengetahuan Produk: Memiliki minat nyata terhadap industri nutrisi, kebugaran, serta pemahaman praktis mengenai aplikasi matcha, protein, kolagen, dan operasional bar F&B modern.

• Keahlian:

• Komunikasi persuasif, kemampuan presentasi yang lugas, dan keterampilan negosiasi komersial.

• Disiplin, mandiri, dan berenergi tinggi untuk mobilitas kunjungan prospek di lapangan.

• Terbiasa mencatat dan mengelola alur prospek (sales pipeline) secara rapi.

• Persyaratan Teknis: Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif (SIM C / SIM A).