Area Sales Manager

Job Description:

1. Menyusun strategi penjualan jangka pendek, menengah, dan panjang untuk kategori food & non-food FMCG

2. Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan performa tim sales agar mencapai target penjualan yang telah ditetapkan

3. Memastikan pencapaian target omzet, distribusi, coverage area, effective call, dan availability produk di pasar

4. Memonitor aktivitas penjualan di area distribusi, baik general trade, modern trade, maupun channel lainnya

5. Membangun dan menjaga hubungan baik dengan distributor, sub-distributor, key account, retail partner, dan pelanggan strategis

6. Melakukan analisis market trend, perilaku konsumen, pergerakan kompetitor, pricing, dan peluang ekspansi bisnis

7. Mengidentifikasi area potensial untuk pengembangan pasar serta meningkatkan penetrasi produk

8. Menyusun forecast penjualan, sales pipeline, dan laporan performa secara berkala kepada manajemen

9. Berkolaborasi dengan tim marketing, operasional, logistik, dan finance untuk memastikan efektivitas program penjualan

10. Mengontrol implementasi program promosi, trade program, merchandising, dan aktivitas branding di lapangan

11. Mengevaluasi produktivitas tim serta memberikan coaching, mentoring, dan arahan strategis secara berkelanjutan

11. Memastikan seluruh proses penjualan berjalan sesuai kebijakan perusahaan dan standar operasional

Requirements:

1. Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, lebih disukai dari Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait

2. Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales FMCG, dengan minimal 2 tahun di posisi managerial

3. Berpengalaman menangani produk food dan/atau non-food

4. Memahami dengan baik sistem distribusi, channel penjualan, area management, dan pengelolaan tim sales

5. Memiliki pengalaman bekerja sama dengan distributor dan mengelola area penjualan secara end-to-end

6. Terbiasa bekerja dengan target yang tinggi dan memiliki track record pencapaian penjualan yang baik

7. Menguasai strategi penjualan di channel General Trade dan/atau Modern Trade

8. Mampu membaca data penjualan, membuat forecast, serta menganalisis performa pasar dan tim

9. Memahami konsep sales planning, routing, outlet coverage, numeric distribution, weighted distribution, dan trade execution

10. Terbiasa menggunakan Microsoft Excel, PowerPoint, serta sistem/reporting sales

11. Memiliki kemampuan negosiasi dan presentasi bisnis yang sangat baik

12. Mampu menyusun action plan dan strategi peningkatan penjualan berdasarkan data.