Area Manager

Deskripsi Pekerjaan

Kami mencari Area Manager yang akan memimpin pencapaian target penjualan, distribusi, collection, dan KPI bisnis di wilayah Sumatera. Posisi ini bertanggung jawab menerjemahkan strategi dan target Regional Sales Manager menjadi business plan serta action plan yang terukur, sekaligus memimpin dan mengembangkan seluruh Area Sales Manager di wilayahnya dalam satu provinsi.

Wilayah cakupan meliputi Medan, Padang, Pekanbaru, Palembang, Jambi, dan Lampung.

Tanggung Jawab

• Memimpin dan mengendalikan pencapaian target Sales, Distribution, Collection, dan KPI bisnis di seluruh wilayah Sumatera.

• Menerjemahkan strategi dan target Regional Sales Manager menjadi business plan serta action plan wilayah yang efektif dan terukur.

• Memimpin, membina, melakukan coaching, dan mengevaluasi kinerja seluruh Area Sales Manager.

• Memantau dan mengevaluasi kinerja penjualan, distribusi, produktivitas, collection, serta perkembangan pasar.

• Memastikan program perusahaan, promosi, pricing, dan strategi komersial dilaksanakan secara efektif di seluruh wilayah.

• Mengidentifikasi peluang pertumbuhan melalui pengembangan coverage, channel, outlet, dan penetrasi pasar.

• Mengendalikan kualitas piutang, pencapaian collection, serta mitigasi risiko bisnis sesuai kebijakan perusahaan.

• Memimpin business review secara berkala dan memastikan setiap gap memiliki corrective action, PIC, serta target waktu yang jelas.

• Memastikan aktivitas penjualan dan operasional berjalan sesuai SOP, kebijakan perusahaan, dan matriks otorisasi.

• Membangun kolaborasi yang efektif dengan Sales Admin, Finance, Warehouse, Distribution, HR, dan fungsi terkait lainnya.

• Mengembangkan kapasitas organisasi melalui coaching, mentoring, performance management, dan talent development.

• Menjadi representasi manajemen di wilayah serta memastikan organisasi bergerak selaras dengan tujuan perusahaan.

• Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja wilayah secara berkala kepada atasan.

• Mengontrol seluruh kegiatan terkait Sales dan Administrasi di masing-masing provinsi di pulau Sumatera

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan; diutamakan Manajemen, Bisnis, Marketing, atau Ekonomi.

• Memiliki pengalaman minimal 7 tahun di bidang Sales, Distribusi, atau FMCG.

• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun dalam posisi manajerial atau leadership, khususnya memimpin tim sales multi-area.

• Pengalaman sebagai Senior Area Sales Manager, Area Manager, atau posisi setara menjadi nilai tambah.

• Memahami Sales Management, Distribution Management, Collection, dan Market Development.

• Memiliki kemampuan kuat dalam business planning dan performance management.

• Mampu menganalisis data penjualan dan menerjemahkannya menjadi strategi serta action plan.

• Memiliki kemampuan leadership, coaching, mentoring, dan people development yang kuat.

• Memiliki kemampuan problem solving, decision making, dan strategic thinking.

• Berorientasi pada target, hasil, dan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

• Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint.

• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan koordinasi yang baik.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan memiliki mobilitas tinggi.

• Bersedia ditempatkan di wilayah operasional perusahaan, di berbagai semua provinsi di Pulau Sumatera (Sumatera Utara Aceh, Sumatera Barat, Riau, Sumatera Selatan, Jambi atau Lampung).

• Menguasai channel distribusi General Trade dan Modern Trade.

• Mampu bekerja di lapangan serta membangun hubungan yang kuat dengan tim, distributor, dan pelanggan.

"Mohon tuliskan Anda bersedia ditempatkan di kota mana saja pada Lamaran Kerja/cover letter"