Sales Manager Freight Forwading (DFF & IFF)

• Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target pendapatan, profitabilitas, dan pertumbuhan bisnis DFF (Domestic Freight Forwarding) dan IFF (International Freight Forwarding).

• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja tim Sales untuk mencapai target penjualan individu maupun tim.

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru, mengakuisisi pelanggan potensial, serta memperluas pangsa pasar layanan freight forwarding.

• Membangun dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan korporasi, pelanggan strategis, dan mitra bisnis.

• Mengawasi proses penjualan mulai dari pencarian prospek, kunjungan pelanggan, penyusunan penawaran, tender/bidding, negosiasi, hingga penutupan penjualan.

• Menganalisis tren pasar, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk mengembangkan peluang bisnis baru.

• Berkoordinasi dengan tim Operasional, Pricing, dan Customer Service untuk memastikan solusi yang kompetitif serta kualitas layanan kepada pelanggan.

• Memantau pencapaian target penjualan, pertumbuhan pendapatan, profitabilitas, dan akuisisi pelanggan secara berkala.

• Menyusun proyeksi penjualan, rencana bisnis, serta strategi pengembangan pelanggan untuk mendukung pertumbuhan perusahaan.

• Menjaga retensi pelanggan dan mengembangkan potensi bisnis dari pelanggan yang sudah ada.

KUALIFIKASI

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.

• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales/Business Development pada industri Logistik atau Freight Forwarding, dengan minimal 2 tahun pengalaman memimpin tim atau menduduki posisi manajerial.

• Memahami layanan Domestic Freight Forwarding (DFF) dan International Freight Forwarding (IFF).

• Memiliki rekam jejak yang baik dalam pencapaian target penjualan, akuisisi pelanggan baru, dan pertumbuhan pendapatan.

• Berpengalaman dalam penjualan B2B, pengelolaan pelanggan utama (key account management), tender/bidding, negosiasi komersial, dan pengembangan bisnis.

• Memiliki kemampuan kepemimpinan, perencanaan strategis, analisis bisnis, komunikasi, dan negosiasi yang baik.

• Memiliki jaringan pelanggan korporasi atau relasi bisnis di industri logistik/freight forwarding menjadi nilai tambah.

• Berorientasi pada target, proaktif, serta mampu mengambil keputusan berdasarkan analisis data.

• Bersedia ditempatkan di Krian, Sidoarjo.