Sales Manager B2B Industrial

Key responsibilities

·       People Development : Merekrut, membangun, membimbing, dan memberikan pelatihan (training) berkala kepada tim sales agar memiliki kompetensi tinggi di pasar industrial modern di wilayah industri Jabodetabek

·       Monitoring & Evaluasi :

-       Melaksanakan Personal Meeting dan Group Meeting seminggu sekali untuk memantau pipeline serta kendala lapangan, evaluasi pencapaian target tim dan pelaksanaan program training

-       Memimpin dan mentransformasi tim sales konvensional menjadi tim yang melek data dan target-oriented.

·       Sales Strategy : Menyusun strategi penjualan wilayah Jabodetabek, menetapkan target tim, dan mengawal negosiasi dengan Key Account

·       Data & Reporting : Memeriksa, membuat, dan mengevaluasi laporan aktifitas serta penjualan dari setiap personil sales secara objektif berbasis data (dashboard reporting) CRM/Excel atau aplikasi internal perusahaan.

About you
·      Pendidikan : S1 Tehnik Kimia / Mesin / Industri

·       Pengalaman: Minimal 5 tahun memimpin tim sales di bidang pelumas industri dan kimia perawatan.

·       Leadership & Team Building : Memiliki kemampuan kuat dalam rekrutmen, pelatihan (Coaching/training), dan memotivasi tim sales untuk mencapai target

·       Data-Driven Sales Management: Mahir menggunakan CRM untuk memonitor pipeline penjualan, memproyeksikan target, dan menganalisis performa tim secara real-time.

·       Modern Presentation & Hybrid Meeting Tools: Menguasai Microsoft Office dan PowerPoint, serta adaptif dalam membawakan presentasi interaktif baik tatap muka atau hybrid meeting tools (melalui platform online seperti Zoom, Google Meet, Microsoft Teams).

·       Cloud Collaboration : Terbiasa bekerja dengan aplikasi seperti Google Workspace atau HADIR agar tim sales lapangan bias memperbaharui data laporan kunjungan secara real-time dari hp mereka.

·       Industrial Networking & Social Selling: Memiliki relasi industri yang kuat di Jabodetabek dan aktif memanfaatkan platform seperti LinkedIn sebagai alat lead generation dan executive networking (B2B Social Selling) sehingga nenudahkan mencari penentu kebijaksanaan (Dicision Maker) di pabrik target.

·       Strategic Capabilities: Mampu menyusun strategi Account Planning untuk klien skala besar (Enterprise/Key Account) dan memiliki pemahaman tentang Consultative Selling (menjual solusi, bukan sekadar produk) diluar kemampuan wajib Management Customer Data, Product Knowledge dan Selling Skills.

·       B2B E-Procurement & Tender Platforms : Paham cara mengoperasikan dan memantau platform e-procurement (seperti Ariba, LKPP atau portal tender internal perusahaan manufaktur besar akan menambah nilai.

·       Kemampuan Bahasa: Fasih berkomunikasi dalam bahasa Indonesia dan bahasa Inggris bisnis (lisan dan tulisan), dan fasih berkomunikasi bahasa china akan menambah nilai.

About us

Kami adalah perusahaan manufaktur dan distributor pelumas industri dan kimia perawatan (industrial lubricant & chemical maintenance) di Tangerang yang sedang mencari seorang Sales Manager tangguh dan berpengalaman, memiliki relasi kuat di industri, yang tidak hanya menguasai penjualan konvensional, tetapi juga adaptif terhadap digitalisasi dan strategi penjualan modern berbasis data untuk wilayah Jabodetabek, dengan aktifitas berkantor di BSC City, Tangerang Selatan.