Sales B2B Telco/ISP

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi, prospek, dan mengembangkan peluang bisnis baru dengan klien B2B potensial melalui riset pasar dan jaringan profesional.

• Melakukan presentasi dan demonstrasi produk atau layanan kepada prospek dan klien untuk mengkomunikasikan nilai proposisi perusahaan.

• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien korporat untuk memastikan kepuasan dan peluang penjualan tambahan.

• Mengelola pipeline penjualan, mencatat semua interaksi klien, dan memperbarui sistem CRM secara konsisten.

• Melakukan negosiasi dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan memaksimalkan nilai transaksi.

• Memenuhi dan melampaui target penjualan bulanan dan kuartalan yang telah ditetapkan.

• Berkolaborasi dengan tim internal termasuk tim produk, layanan pelanggan, dan operasional untuk memastikan kesuksesan klien.

• Mengumpulkan umpan balik pasar dan memberikan insights kepada manajemen untuk meningkatkan strategi penjualan dan positioning produk.

Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan

• Diploma atau Sarjana dalam Bisnis, Manajemen, Penjualan, atau bidang terkait.

• Minimal 3 tahun pengalaman di bidang penjualan B2B atau pengembangan bisnis baru dibidang Telco/ISP.

• Pemahaman yang kuat tentang siklus penjualan B2B dan proses pengambilan keputusan klien korporat.

• Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik dengan keterampilan interpersonal yang kuat.

• Keahlian dalam negosiasi dan closing penjualan dengan track record pemenuhi target yang konsisten.

• Kemampuan analitis yang baik dan keterampilan problem-solving untuk mengidentifikasi kebutuhan klien.

• Penguasaan perangkat CRM dan alat sales enablement lainnya.

• Kemampuan untuk bekerja secara independen dan dalam tim dengan motivasi diri yang tinggi.

• Memiliki network atau koneksi di industri target adalah nilai tambah.

• Kesediaan untuk melakukan perjalanan bisnis jika diperlukan.