Sales and Marketing Staff

TANGGUNG JAWAB

Sales & Customer Management :

• Melakukan mapping dan identifikasi calon pelanggan Government berdasarkan sektor, instansi, kebutuhan, dan potensi bisnis.

• Mencari dan mengembangkan peluang bisnis serta melakukan prospecting terhadap calon pelanggan.

• Membangun dan menjaga hubungan profesional dengan customer maupun pihak terkait di instansi pemerintahan.

• Melakukan presentasi produk/jasa perusahaan kepada calon pelanggan.

• Menganalisis kebutuhan customer dan memberikan solusi atau layanan yang sesuai.

• Melakukan negosiasi, penyusunan penawaran, dan follow-up hingga proses closing.

• Melakukan monitoring sales pipeline dari tahap prospek, opportunity, proposal, negosiasi, hingga closing.

Tender & Government Procurement :

• Mencari dan memonitor informasi tender, procurement, dan pengadaan pemerintah yang relevan dengan layanan perusahaan.

• Melakukan analisis awal terhadap persyaratan, kebutuhan, jadwal, dan potensi peluang tender.

• Mengkoordinasikan kelengkapan dokumen administrasi dan teknis untuk kebutuhan tender.

• Membantu menyiapkan proposal, quotation, dan dokumen pendukung tender.

• Melakukan monitoring jadwal dan tahapan proses tender.

• Melakukan follow-up terhadap hasil evaluasi tender dan status proposal yang telah disampaikan kepada calon pelanggan.

• Melakukan pendaftaran dan melengkapi dokumen perusahaan pada platform e-Procurement calon pelanggan sesuai kebutuhan.

Database & Administration :

• Memperbarui dan memonitor database prospek, customer, dan opportunity secara berkala.

• Memastikan data customer dan calon customer tercatat dengan lengkap dan akurat pada sistem perusahaan.

• Membuat dan mengelola laporan aktivitas serta perkembangan sales dan customer Government.

• Menyiapkan laporan aktivitas marketing secara berkala dan menyampaikan perkembangan customer kepada atasan/Direksi.

• Menangani administrasi new agreement, form otorisasi, serta dokumen pendukung kerja sama dengan customer.

• Melakukan koordinasi dengan tim internal untuk memastikan kebutuhan customer, proposal, tender, dan administrasi berjalan dengan baik.

KUALIFIKASI

• Pendidikan minimal S1, diutamakan dari jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Administrasi, Komunikasi, atau bidang yang relevan.

• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang Sales & Marketing.

• Diutamakan memiliki pengalaman menangani customer Government/B2G.

• Memiliki pengalaman atau pemahaman terkait tender, procurement, atau pengadaan pemerintah menjadi nilai tambah.

• Memiliki referensi, networking, atau relasi dengan instansi pemerintahan serta mampu membangun dan menjaga hubungan profesional dengan pihak terkait.

• Luwes, percaya diri, komunikatif, persuasif, dan mampu beradaptasi dengan berbagai karakter customer maupun lingkungan kerja.

• Memiliki kemampuan negosiasi, networking, presentasi, prospecting, follow-up, dan relationship building yang baik.

• Mampu menawarkan dan mempresentasikan produk/jasa perusahaan, diutamakan memiliki pengalaman menjual layanan berbasis jasa.

• Memahami proses sales pipeline dari prospecting hingga closing.

• Memiliki kemampuan dasar dalam membaca dan menganalisis persyaratan tender dan dokumen pengadaan.

• Mampu membuat atau membantu menyiapkan proposal, quotation, dan dokumen penawaran.

• Teliti dan terorganisir dalam mengelola database customer, sales pipeline, dokumen tender, dan administrasi sales.

• Menguasai Microsoft Office, khususnya Microsoft Word dan Excel.

• Memiliki kemampuan koordinasi dan administrasi yang baik.

• Bertanggung jawab, disiplin, proaktif, memiliki kemampuan problem solving, serta berorientasi pada target.

• Bersedia melakukan meeting, kunjungan, presentasi, dan koordinasi dengan customer atau instansi Government sesuai kebutuhan pekerjaan.

NILAI TAMBAH

• Pernah menangani Government Account/B2G.

• Memiliki pengalaman mengikuti atau menangani tender pemerintah/e-procurement.

• Memiliki networking atau relasi yang relevan dengan instansi pemerintahan.

• Memiliki pengalaman menjual jasa atau solusi B2B/B2G.

• Memahami alur procurement dan administrasi pengadaan pemerintah.

• Memiliki kemampuan membuat proposal dan melakukan presentasi kepada customer.