Marketing & Field Project (Gading Serpong, Tangerang)

KUALIFIKASI

• Pendidikan minimal D3/S1 atau sederajat dari semua jurusan yang relevan.

• Memiliki pengalaman di bidang Business Development, Sales, Project Sales, Field Sales, Market Development, Market Intelligence, atau posisi sejenis.

• Memiliki pengalaman dalam memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi tim, khususnya tim lapangan.

• Menguasai teknik prospecting, market mapping, project hunting, lead generation, networking, dan identifikasi peluang bisnis.

• Mampu melakukan penggalian informasi, validasi data, dan kualifikasi potential inquiry sebelum diteruskan kepada tim Sales.

• Mampu menyusun rencana kerja, menentukan target area, mengatur aktivitas dan rute kunjungan, serta memonitor produktivitas tim lapangan.

• Memahami monitoring KPI, pipeline opportunity, reporting, dan analisis efektivitas aktivitas pengembangan bisnis.

• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, analisis, koordinasi, dan problem solving yang baik.

• Proaktif, berorientasi pada target, memiliki inisiatif tinggi, dan bersedia melakukan aktivitas lapangan serta kunjungan ke berbagai area potensial.

JOB DESCRIPTION

• Membangun dan menjalankan sistem kerja Project Intelligence untuk menghasilkan sumber inquiry baru bagi perusahaan.

• Memimpin dan mengarahkan tim dalam mencari proyek, perusahaan, ekspansi bisnis, lokasi usaha, serta aktivitas ekonomi yang berpotensi menghasilkan inquiry.

• Melakukan pemetaan area dan menentukan target penyisiran atau kunjungan berdasarkan potensi bisnis.

• Menyusun rencana aktivitas, target kunjungan, dan rute tim agar pencarian peluang bisnis berjalan secara terarah dan efektif.

• Memastikan tim menggali informasi yang berkualitas, meliputi nama perusahaan atau proyek, jenis dan progres proyek, kebutuhan potensial, PIC, kontak, timeline kebutuhan, serta informasi pendukung lainnya.

• Melakukan validasi dan kualifikasi potential inquiry sebelum diteruskan kepada tim Sales.

• Membangun dan mengembangkan networking dengan kontraktor, developer, konsultan, pengelola kawasan, supplier, komunitas bisnis, serta pihak lain yang berpotensi menjadi sumber informasi dan peluang bisnis.

• Berkoordinasi dengan divisi Sales terkait untuk melakukan handover qualified inquiry dan memastikan setiap inquiry ditindaklanjuti.

• Memonitor perkembangan opportunity mulai dari lead ditemukan, qualified inquiry, meeting, quotation, hingga closing.

• Mengevaluasi produktivitas tim, kualitas inquiry, efektivitas area, dan pipeline peluang bisnis yang dihasilkan.

• Menyusun laporan dan analisis berkala mengenai hasil aktivitas Project Intelligence, pencapaian target, serta rekomendasi pengembangan pasar.

• Mengidentifikasi metode, area, jaringan, dan sumber informasi baru untuk meningkatkan jumlah serta kualitas inquiry dan new business opportunity.

• Melakukan coaching, monitoring, dan evaluasi terhadap anggota Project Intelligence Team untuk memastikan pencapaian target dan KPI yang telah ditetapkan.