Key Account (HORECA)

Deskripsi Kerja:

• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi tim sales dalam mencapai target penjualan channel HORECA.

• Menyusun strategi penjualan, target, rencana kunjungan, dan perluasan coverage outlet.

• Mengembangkan outlet baru serta mengelola hubungan dan account pelanggan strategis, termasuk hotel, restoran, café, dan coffee shop.

• Melakukan presentasi produk, negosiasi harga, tindak lanjut penjualan, dan pengembangan peluang bisnis.

• Memantau pencapaian target, data penjualan, forecast, aktivitas kompetitor, serta produktivitas tim.

• Berkoordinasi dengan tim internal terkait stok, pengiriman, piutang, dan keluhan pelanggan.

Persyaratan:

• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun terakhir di channel HORECA, diutamakan dalam penjualan B2B dan pengelolaan Key Account.

• Berpengalaman memimpin tim sales, mengembangkan outlet baru, serta mengelola pelanggan strategis.

• Terbiasa bekerja dengan target, laporan penjualan Excel, analisis kinerja, dan sales forecast.

• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, kepemimpinan, dan coaching yang baik.

• Memiliki SIM C dan/atau SIM A serta bersedia melakukan kunjungan lapangan.

• Jujur, disiplin, proaktif, dan berorientasi pada hasil.