Horeca Regional Sales Manager - East

Description

Sebagai salah satu perusahaan manufaktur krimer nabati terbesar di Asia Tenggara, PT Lautan Natural Krimerindo (LNK) mendukung talenta visioner untuk tumbuh dan menciptakan nilai tambah. Kami mencari sosok pemimpin yang berani berinovasi, mendukung gaya hidup sehat, serta berkomitmen terhadap prinsip keberlanjutan lingkungan. Mari bergabung bersama kami dalam perjalanan transformasi industri bahan pangan untuk mewujudkan masa depan yang lebih baik. LNK, your food and beverage ingredients partner.

Job Purpose

Memimpin dan mengelola strategi penjualan dan pemasaran untuk segmen Horeca pada tingkat regional guna mencapai target pendapatan, pertumbuhan bisnis, dan pengembangan brand di pasar Horeca di wilayahnya.

Duties and Responsibilities

NoDescription

1

Memimpin tim penjualan di regional yang ditugaskan untuk mencapai target penjualan dan meningkatkan pangsa pasar.

2

Mengembangkan dan melaksanakan strategi pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan pasar regional.

3

Mengidentifikasi peluang baru di wilayah tersebut dan memperluas jaringan klien.

4

Memastikan pelaksanaan program promosi dan kampanye pemasaran berjalan efektif di tingkat regional.

5

Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk menyusun strategi yang dapat meningkatkan posisi perusahaan di pasar Horeca regional.

6

Mengelola area kerja agar dalam kondisi baik dan tidak mengakibatkan kerusakan produk, kontaminasi silang, kontaminasi material asing, pencemaran lingkungan serta kerusakan peralatan dan prasarana perusahaan

7

Melaksanakan serta mendorong team agar dapat mengimplementasikan program GMP (Good Manufacturing Practices), SSOP (Sanitation Standard Operating Procedure), HACCP (Hazard Analysis & Critical Control Point), sebagaimana yang dipersyaratkan dalam sistem management keamanan pangan FSSC.

8

Merapikan dokumen-dokumen yang terkait dengan program perusahaan, sebagaimana yang dipersyaratkan dalam sistem manajemen mutu ISO 9001, SMK3, PROPER LH & FSSC.

Job Qualifications

Education:

Education Level:

Field of Study:

Bisnis Digital

Manajemen Bisnis

Teknik Kimia

Working Experience:

5 - 15 years

Training & Certification:

- Customer Focused Selling

- Value Added Negotiation

- Pelatihan Leadership dan Strategi Penjualan.

- Pemahaman tentang CRM dan software pemasaran terkait.

Knowledge & Skills

Teknis:

- Pemahaman penyusunan dan implementasi strategi penjualan regional selaras dengan strategi nasional

- Pengetahuan pemetaan wilayah (market potential, outlet classification, channel segmentation)

- Pengelolaan penjualan Horeca di tingkat regional termasuk target setting dan pipeline monitoring

- Strategi pengembangan distributor dan channel Horeca di wilayah

- Teknik forecasting regional, breakdown target ke area, dan monitoring pencapaian

Non Teknis:

- Pengambilan keputusan berbasis kondisi pasar regional

- Pengelolaan dan pengembangan Area Sales Manager/Officer

- Pembinaan dan pendampingan tim sales di lapangan

- Monitoring KPI tim regional dan corrective action

- Negosiasi dengan distributor dan pelanggan regional

- Koordinasi dengan Marketing, Customer Relation, dan Supply Chain