Corporate Business Development

Lokasi: Jakarta (Berbasis Kantor / On-site)

Tanggung Jawab Utama:

1. Strategic Corporate Sales & Acquisition: Merancang strategi dan mengeksekusi akuisisi klien korporasi berskala besar (Enterprise/Key Accounts) di sektor FMCG, makanan beku, farmasi, dan ritel modern yang membutuhkan logistik suhu beku/dingin.

2. Network & Route Optimization: Memetakan dan mengunci komitmen muatan rutin untuk rute-rute strategis nasional Tridi, termasuk mengoptimalisasi potensi muatan balik (backload) guna memaksimalkan utilitas armada.

3. Strategic Partnership & Aggregator Management: Menjalin kerja sama b2b tingkat tinggi dengan perusahaan logistik lain, 3PL/4PL, atau aggregator yang membutuhkan dukungan ekosistem armada pendingin dari Tridi.

4. Contract & Client Management: Memimpin presentasi bisnis, memformulasikan proposal komersial, memimpin negosiasi kontrak volume besar, serta menjaga hubungan jangka panjang dengan pengambil keputusan (C-Level, Procurement Director, Logistics Head).

5. Market Mapping & Pricing Strategy: Menganalisis pergerakan harga pasar logistik lintas pulau, memantau pergerakan kompetitor, serta merumuskan strategi harga (pricing) yang kompetitif namun tetap menguntungkan perusahaan.

Kualifikasi:

1. Pendidikan: Minimal S1 (Sarjana) dari semua jurusan.

2. Diutamakan dari jurusan Manajemen Logistik, Supply Chain Management, Bisnis, atau Teknik Industri.

3. Network & Portofolio: Memiliki jaringan aktif dan portofolio klien korporasi (database pabrik manufaktur/distributor) yang luas, khususnya di wilayah Jabodetabek dan rute utama antar pulau.

4. Pengalaman

• Minimal 3-4 tahun pengalaman di bidang Sales/Business Development Korporasi untuk level Supervisor (lebih diutamakan).

• Minimal 5 tahun pengalaman (dengan minimal 2 tahun di posisi struktural/memimpin tim) untuk level Manager.

• Wajib memiliki rekam jejak dari industri Logistik, Cargo, Freight Forwarding, atau Cold Chain Container.

Keahlian (Skills) & Karakter:

1. Leadership & Negotiation: Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat, kemampuan komunikasi publik, serta teknik negosiasi tingkat tinggi (b2b closing skill).

2. Financial & Logistics Literacy: Menguasai kalkulasi pengeluaran logistik secara mendalam (komponen pengeluaran solar, tol, maintenance, harga pasar lintas pulau) untuk menyusun pricing proposal.

3. Target & Performance Driven: Terbiasa bekerja dengan target volume pengiriman bulanan/tahunan berskala besar dan mampu menyusun action plan untuk mencapainya.

4. Karakter: Memiliki pemikiran strategis, inisiatif bisnis yang tinggi, mandiri, serta berpenampilan profesional (representatif untuk pertemuan tingkat direksi).