Channel Partnership Executive

Tentang Posisi

Posisi ini berfokus pada pengembangan dealer dan partner produk yang berfokus pada display elektronik (IFP, videotron, dll) serta integrated IT system didalamnya , dengan tanggung jawab utama untuk mengidentifikasi, merekrut, dan mengaktifkan dealer, reseller, system integrator, AV integrator, penyedia solusi IT, serta calon partner potensial.

Anda akan bertanggung jawab dalam membangun dan mengelola database partner, melakukan pendekatan dan negosiasi, serta membantu partner dalam menghasilkan peluang dan penjualan di sektor pendidikan, pemerintahan, kampus, perusahaan, rumah sakit, dan institusi lainnya.

Tanggung Jawab Utama

• Mencari dan merekrut dealer, reseller, system integrator, AV integrator, penyedia solusi IT, serta calon partner potensial.

• Membangun database calon partner di wilayah yang menjadi tanggung jawab.

• Melakukan pendekatan, presentasi, negosiasi, serta proses onboarding partner baru.

• Membantu partner memahami produk, solusi, harga, program dealer, serta peluang pasar yang tersedia.

• Mengaktifkan partner agar mampu menghasilkan peluang dan penjualan, bukan hanya sekadar terdaftar sebagai dealer.

• Mendukung partner dalam mengembangkan pipeline proyek di sektor pendidikan, pemerintahan, kampus, perusahaan, rumah sakit, dan institusi lainnya.

• Berkoordinasi dengan tim Presales/Product untuk kebutuhan demo, survey, BOQ, proposal, dan dukungan teknis.

• Mengelola Deal Registration dan memastikan seluruh peluang dari partner tercatat serta ditindaklanjuti dengan baik.

• Menjaga hubungan jangka panjang dengan dealer dan meningkatkan kontribusi revenue dari masing-masing partner.

• Melakukan review secara berkala terhadap pipeline dan aktivitas masing-masing partner.

Tentang Anda

• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Channel Sales, Business Development, Partnership, Dealer Development, atau B2B Sales.

• Memiliki pengalaman di industri IT, AV, Interactive Display, CCTV, Networking, Education Technology, Electronics, Furniture Project, atau System Integration menjadi nilai tambah.

• Memiliki jaringan dealer, reseller, atau system integrator yang sudah terbentuk menjadi keuntungan besar.

• Berpengalaman dalam melakukan prospecting dan membuka jaringan baru.

• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang baik.

• Berorientasi pada target dan mampu mengelola pipeline menggunakan CRM.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas untuk kunjungan bisnis dan pertemuan dengan partner.

• Mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang, bukan hanya mengejar transaksi.